“夏日”消费火热 电商直播好逛好玩

●本报记者杨杰

2023年年中的618促销已经达到了高潮。各大电商平台发布的消费趋势数据显示，消费者更加注重价值消费和理性消费。同时，在高温天气和端午假期的影响下，“避暑”消费异常火爆。

“夏”品成爆款

6月17日晚20点，京东618促销活动进入高潮。短短10分钟，30%国产品牌营业额同比增长100%；峰值同比增长119%。

京东平台数据显示，618高潮开场前10分钟，美妆防晒类商品成交额同比增长超130%；平台一次性旅游浴巾成交额同比增长4倍以上，凉夏被成交额同比增长10倍以上，端午节等品类成交额端午香包、彩手镯同比增长20多倍。

炎热天气，对藿香正气水、广东凉茶、金银花露的需求激增。开场10分钟，成交量同比增长8倍以上；清热止泻药成交额同比增长10倍，蚊虫叮咬药交易用户数同比增长240%。

唯品会的数据还显示，在618促销活动进入高潮期后，夏日时尚穿搭受到了消费者的关注。10小时高潮时段，男女时尚防晒衣销量同比分别增长175%和51%。运动户外也是消费者最为关注的品类之一。截至6月16日6点，运动帽销量同比增长4倍，冲锋衣销量同比增长近3倍，徒步/登山/越野销量鞋类同比增长73%。

淘宝天猫集团数据显示，从5月26日开启预售到6月18日0时，共有2227个品类商品销量同比增长超过100%，其中18万个人购买了溯溪鞋，165万人购买了新旅行箱，93万人购买了防晒口罩，为出行做好准备。

“理性消费”趋势明显

今年，各大电商平台纷纷推出“低价策略”，关注下沉市场。根据凯度消费者指数最新报告显示，与2022年一季度相比，2023年一季度快消品市场整体增长0.3%，增速有限。类别仔细计算。

凯度消费者指数报告举例称，人们普遍看好的口腔护理高端化趋势正在放缓。例如，电动牙刷的渗透率已从2021年的9%的峰值下降到6%以下。对于口腔护理品牌来说，高端产品的布局和策略需要及时调整。

报告强调，消费者正在重新调整购物组合和价值判断标准，在购买产品时更加注重实用性，将综合平衡现有经济条件下产品所能提供的功能价值和情感价值。因此，品牌抓住消费者新的认知和判断节点非常重要。

在6月18日下午举行的京东集团20周年庆典上，京东集团CEO徐然再次强调了“下沉市场战略”的布局。徐然表示，京东将主打“极低价格”和“丰富供给端”。

“未来一段时间，我们将以‘省’和‘多’为主，通过低价激励，进一步触及下沉市场广泛的增量用户。”徐冉表示，“低价是一种系统的、综合的能力，其基础在于供应链，即低价表象的背后，是建立在供应链更低的运营成本和更高的运营效率之上的。”“

淘宝天猫集团在市场下沉和商品供应多元化方面的努力主要集中在中小企业。今年618期间，淘宝首次推出中小企业专属场地——淘宝好价节。在丰富供给侧的同时，也为各类商家提供了商机。截至6月18日0时，618本年度超过256万中小商户成交额超过去年同期。还有118万家中小商户实现了“万元交易”的小突破，其中入驻淘宝不足3个月的商户有6.8万家。

直播格局持续刷新

借助数字技术，618电商平台与消费者的交流方式也变得更加多元和有趣。

随着生成式AI的普及，数字人直播、AI外呼等数字智能技术成为今年京东618大促期间大量商家品牌营销的共同选择。京东发布的数据显示，6.18期间，延禧虚拟主播带​​动商户交易额较去年双11增长超过223%，助力品牌商户实现智能化升级。从选品、直播到售后全链条。此外，基于燕西模型，京东云不断提升智能化服务的效率和水平。智能服务平台“京小智”在618期间为超过22.3万家京东第三方商户提供了更高效的智能服务，带来了效率、体验、收入的增长。

为了让平台更加“易购”，淘宝天猫今年在短视频和直播方面玩了不少新花样，比如邀请梅西到淘宝直播间与球迷见面。淘宝天猫集团6月18日发布的数据显示，今年618期间淘宝每天发布短视频的商家数量增长55%，人才数量增长200%；淘宝上观看短视频的用户平均增长了113%，浏览量和观看时长也相应翻了一番。此外，今年6.18期间，来淘宝开播的实力主播同比增长139%，观看直播人数同比增长60%.此外，产业带的广大中小企业也通过直播实现了营业额增长。618期间，直播场次环比增长100%，成交额环比增长180%。

223%

京东发布的数据显示，6.18期间，延禧虚拟主播带​​动商户交易额较去年双11增长超过223%，助力品牌商户实现智能化升级。从选品、直播到售后全链条。

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