云丁科技 AloT时代，如何打造有竞争力的产品

近几年，物联网的发展进入快车道”，全球物联网的设备连接数呈现爆发式增长，未来将是科技化、智能化的时代，会有越来越多的智能设备进入到我们的工作和生活。这个风口上的行业也不断吸引着资本和创业者的进入。但只有那些洞悉本质、不断精心打造产品的企业，才能够在市场中占据一席之地。云丁科技，成立于2014年，是一家专注于家居智能安全产品和服务的公司。在6年时间内，公司旗下的云丁、鹿客两大品牌，市场占有率达到了60%。云丁的产品叫好又叫座，吸引了来自百度、小米、顺为资本、联想之星、复星集团、红星美凯龙等诸多知名机构的青睐。那么，云丁科技是如何选准智能家居这个赛道？又是如何通过提升产品创新力和竞争力，打造出爆款产品的？作为一家硬件公司，云丁的创业又与互联网公司有什么不同？创业中要警惕哪些坑”？混沌大学上周六请到了云丁科技创始人兼CEO张东胜，在课程《云丁科技：AIoT时代，如何打造有竞争力的产品》中，详解一款智能家居爆款产品创业者的趋势方法论、产品心得和创业经。本堂课程共分三个部分：1.如何选择创业赛道和切入点2.如何打造一款有竞争力的产品3.云丁科技的八条创业经验创立一家企业的第一件重要决策是选择并切入一条优质赛道。如何选准赛道？要看到趋势。用小米老板雷军的话来说，要做风口上的猪。作为一家小米生态链上的企业，云丁科技看到了什么趋势？张东胜是在2014年出来创业的。那一年，谷歌公司推出了Google Glass；然后谷歌以32亿美金收购了美国一家做智能家居的创业公司NEST；还在那一年，苹果公司发布了智能家居平台HomeKit。看到这些，张东胜认为，新的科技浪潮，智能物联网（AIoT）技术的浪潮就要到来了。在PC互联网和移动互联网时代，中国诞生了百度、美团等诸多互联网巨头。基于物联网海量的设备连接数，张东胜认为，在物联网的时代中国将会冒出可能更大的巨头，市值上万亿美金。面对物联网产业未来这样巨大的体量，相关的应用场景有十几个甚至几十个，张东胜认为，自己对智能家居行业的需求比较了解，而且这个行业相对医疗行业门槛不高，自己的团队在经验和技术方面都有积累，因此他们选择了智能家居这个场景作为进入物联网的赛道。选定了智能家居，如何切入这个行业？张东胜认为，智能锁有很多特点适合做切入点。门锁的市场空间大，历史悠久、教育成本低，现在又到了技术升级的时候，而且没有巨头品牌，因此云丁科技果断选择了智能锁作为切入点进入智能家居行业。既然选定了赛道、方向和品类，云丁就要拿出一款有竞争力的好产品。张东胜认为，打造一款好产品，首先要站在市场跟消费者的角度思考跟判断，既要做到求真，又要做到共情，同时要避免三个误区：1.我想要2.自嗨3.我能行第二要精准地定位品类，找到核心功能。为什么要精准地定位品类呢？因为只有品类定位精准了，企业后续在产品设计、品牌定位和渠道建设方面，才不会犯错。那么，智能锁的精准定位应该是什么？早期，张东胜认为智能锁既是新家电，也是一个消费电子品类。所以他们就按照纯家电和消费电子的逻辑，来定义品牌、建渠道。但是做到后期，他们才发现，这样的定义不全面，还要将智能锁纳入五金和建材这些非常大的存量市场。有了这样的定位，一款智能锁的核心功能又应包括什么？张东胜总结了四点：安全品质设计感便利那么，云丁科技如何才能把这些核心功能打磨到最好？张东胜说，第一是要保持专注，因为一个创业公司资源非常有限；第二是需要持续地投入，做出差异化的产品，才能持续成长。作为一家企业，光能做出产品是不够的，还要打造和管理好配套的研发、服务、供应链和运营体系。张东胜在创业前，曾在百度工作过。除了他以外，现在还有很多硬件公司的创业者也是互联网公司出来的。但是，张东胜认为，其实做硬件公司的研发逻辑跟互联网公司有许多不同。一是互联网公司的研发，都讲求快速迭代。但是硬件公司的研发受流程限制，周期很长。第二是，互联网公司的研发试错成本相对来说比较低，只有研发的人工成本。但是硬件公司如果一款产品研发错了，付出的不仅仅是人力的成本，还有模具、物料都是巨大的成本，远远高于人力成本。第三是传统的互联网公司研发更像特种兵作战，一个小组就五个人。但是在物联网公司，需要的职能人员更多，最起码将近20个人才能组建一个项目组，更像集团军。第四个区别是互联网公司研发更多是靠人治，不需要太多的流程，更多的是小团队之间靠主观能动性去配合。但是硬件公司的研发流程太长，体系太复杂，要保证交付，不光是内部，还牵扯到上游的十几家、上百家供应商，所以必须要有一套机制跟流程，研发模式更多靠法治。此外，要搭建供应链体系，首先要选择合作伙伴。在这方面张东胜有三个逻辑：第一，理念相投的，大家共同看好这个产业，价值观相匹配；第二，要找跟你能力相匹配的合作伙伴；第三，靠谱的供应商是靠时间、选择沉淀出来的。回顾自己的创业历程，张东胜总结了8条创业经验：1.不能太互联网2.得学会做生意3.正确地把握行业的增长节奏4.对品牌要保持这个敬畏之心5.小步快跑做营销6.不能太关注竞争7.保持平衡8.要有Plan B对于这八条经验，张东胜具体有什么心得体会？这些经验背后又有哪些张东胜自己和朋友的创业过程中的故事？