销售思维-迅速完成从想法到结果的转变50讲
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课程介绍
【销售思维】迅速完成从想法到结果的转变50讲
破解销售冠军们只做不说的内功心法
很多人认为,口オ好的人オ适合做销售。也有人认为,业绩好的销售总有一些潜规则和独家方法。
其实真正决定销售能力的关键是你的思维模式,正是因为思维和视角的不同,你和顶级销售付出同样的努力、使用几乎同样的方法,但拿到的业绩却只有他们的十分之一甚至百分之百
每天5-10分钟让真正的销售大咖帮你重构高效思维体系。
经过反复沟通,我们为你请来知名销售专家仲崇玉老师,
将他24年实战销售经验浓缩为3大模块、10个课题,通过50次课程带你系统构建内在的销售思维体系,让你获得这些能力
面对客户时能够精准洞察对方需求,找到机会;
预见结果,把握谈判、沟通和一切交流的主动权;
。面对拒绝和挫败时,正确应对自己的不爽和负面情绪
。找到并改正你的思维漏洞,逐步发掘出你的真正价值。
深耕销售行业23年,曾任世界第三大制药公司、世界500强企业诺华山德士制药市场总监,从一线销售到亚太地区营销副总,从区域管理到总经理,从单一营销模式到复杂模式的管理,在丰富的实战经历中逐步形成了系统的优势思维模式;陆续出版了《做自己的教练》系列专着,包括《医药代表的五把
利剑》《销售经理的22条军规》等,仲崇玉是国内最早系统梳理销售拜访技巧的实战专家,他的方法被业内人士评价为最大程度促进成交金标准”。
于2012年创立了自己的咨询公司,为行业提供以业绩为中心的行为和思维训练。
第一模块注意力,从我到你的转移(WHY)
第一章无论想要什么,都要给出得体的理由
第1节:既不见外,也不能想当然
第2节:被对方接纳的理由才算
第3节:如何形成个性化理由
第4节:如何形成时效性理由
第5节:关键还在于理由的表达
第二模块在三个特定领域,建立自己的优势(WHAT)
第二章单方的努力,赢得双方信任
第1节:拒绝是建立信任的门槛
第2节:怀疑是通往信任的长廊
第3节:当心过于乐观
第4节:信任,从利害”开始
第5节:利害”的延续形成信任
第三章设计”期望的结果
第1节:描述购买”之后的场景
第2节:谁应该购买”
第3节:购买者数量和结构
第4节:购买”的决策过程与依据
第5节:购买”的发生一增长一爆发”曲线
第四章旗帜鲜明,找到一个伟大的对手
第1节:不要相信我没有对手”这样的前提
第2节:成功都是被对手成就的
第3节:对比度( Contrast)要强烈
第4节:设计客户”转变的路径与节奏
第5节:预见对手的忽视,阻止与反击
第三模块在日常行为中、体现速度和力度(HOW
第五章聚焦一点,引发注意力
第1节:沿着人性,寻找聚焦
第2节:成本:最短时间招致最大批评和嘲笑
第3节:短期内,只考量目标受众的知晓率
第4节:初筛购买”者
第5节:获得第一手用户体验”
第六章教给对方传播的方法
第1节:设立代言”人
第2节:构建成见”团
第3节:方便新人试用”
第4节:建立分享社区
第5节:深挖,不断超越期待
七章近客户,为何会
第1节:我”赚,而客户”亏
第2节:不会开场”
第3节:因为陌生
第4节:客户”的反应,我没想到
第5节:目标的模糊与偏差
第六章教给对方传播的方法
第1节:设立代言”人
第2节:构建成见”团
第3节:方便新人试用”
第4节:建立分享社区
第5节:深挖,不断超越期待
第七章接近客户”,为何会怯懦?
第1节:我”赚,而客户”亏
第2节:不会开场”
第3节:因为陌生
第4节:客户”的反应,我没想到
第5节:目标的模糊与偏差
第八章先找到靶点”,推迟亮出底牌
第1节:从说”到问”
第2节:从答”到问”
第3节:从问”到会问”
第4节:平和地接住对方的任何话
第5节:??记共鸣:共烹,共情,共理
第九章客户洞察,战略关联
第1节:先要赢得洞察的机
第2节:探询时,让人感到安全
第3节:发问时,引发对方思考
第4节:交流时,让人有所收获
第5节:结东时,让人意犹未尽
第十章学会与对方持续对话
第1节:不要以一次对话为目标
第2节:仅与ー个人对话远远不够
第3节:持续沟通才创造出机会
第4节:不断创造客户价值”
第5节:让对方主动约下ー次
适合的人>
1.做销售的人
无论是有形的产品,还是无形的产品,或者理念,品牌,解决
方案等等,任何需要对方接受自己提议的人
2需要与销售人打交道的人
创业者,销售管理者,支持部],供应商
3需要销售自己的普通人
你此刻,不管你身在何处,不管你多大抱负,有了完整的销售思维,你会比对手出手更快、更准、更有力。
