房产销售-房地产客户开拓与营销技巧全流程

房子供不应求，客户见房子就抢的时代已经一去不复返，随着政策的调整，房地产销售也回复常态，在当前的市场环境，唯有提升客户开拓以及销售的技巧，才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧，帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程，在房地产销售竞争中占领制高点。课程大纲：一、客户拓展的核心价值与准备1、为什么要学习房地产营销拓客2、房地产销售核心理念3、拓客准备：知己知彼二、全方位拓客技巧1、全方位拓客的核心三大要诀2、全方位拓客的目的3、营销资源整合三、房地产营销拓展开拓：客户开拓十法四、互联网拓展1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销2、互联网线上拓客引流八大工具3、互联网模式下碎片化营销模式4、认识O2O五、派单与巡展1、有效派单技巧2、有效驻点与巡展点技巧六、大客户拓展1、大客户特点2、房地产大客户类型3、大客户调研4、客户拜访计划七、客户跟进技巧1、豪宅客户跟进计划2、客户跟进目的与意义3、客户跟进准备4、客户跟进方法5、客户跟进理由6、客户跟进要点7、客户跟进的评估与总结8、客户跟进注意事项