数据分析-珠宝店铺怎么做数据化销售管理

销售环节是珠宝零售店铺的重中之重，珠宝销售如果缺乏数据分析作支撑，就如同盲人摸象，摸不清方向。本课程邀请资深珠宝行业名师为你剖析推动珠宝零售业绩提升的核心KPI指标，解密提升店铺销售额的关键因素，一次性解决进店率、体验率、客单价低的问题，让珠宝店铺业绩稳步增长。课程大纲：一、推动业绩提升的核心KPI指标1、店铺的个人体检2、什么是KPI3、KPI指标的性质分类4、过程类KPI指标汇总5、结果类KPI指标汇总二、店铺绩效KPI分析诊断方法1、什么是店铺核心2、KPI销售指标店铺销量差的原因3、构成销售额的关键密码(1)进店率a.进店率公式b.提升进店率c.进店率关键指标跟进检查表(2)体验率a.体验率公式b.提升体验率c.试戴率关键指标跟进检查表(3)客单价a.客单价分析b.关键指标跟进检查表(4)货单价a.货单价公式b.关键指标跟进检查表(5)提高高单价售卖技巧(6)如何提高平均单件售价(7)连带率UPTa.连带率公式b.连带率销售分析c.提升连带率策略(8)VIP销售占比a.VIP销售公式b.店员VIP年度业绩考核(9)成交率a.成交率公式b.提升成交率