在线客服
微信扫码
返回顶部
客服

谈判本质-大客户价格谈判博弈策略

授人以渔 授人以渔
来源:知丰

课程下载

提取码:2t3s
检测百度分享链接是否有效: 检测报错
网盘转存下载
本课程供VIP会员免费学习。
下载途径:共847 MB,网盘转存下载。

课程介绍

谈判本质-大客户价格谈判博弈策略

做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。
课程大纲:
一、谈判的本质
1、大客户销售谈判中的挑战
2、谈判的定义
3、谈判的成功标准
4、导致谈判失败的误区
5、谈判的三个层次
(1)取势
(2)明道
(3)优术
7、谈判的六个要素
(1)谈判筹码
(2)谈判空间
(3)谈判目标
(4)谈判开局战术
(5)谈判中场战术
(6)谈判终局战术
二、谈判筹码
1、四种典型的谈判筹码
(1)策略—创造型筹码
(2)资源—固有型筹码
(3)给他痛—威胁型筹码
(4)给他梦—利诱型筹码
2、对客户有利的八种谈判筹码
3、对我方有利的八种谈判筹码
4、不断积累筹码
三、谈判目标
1、谈判目标的三个层次
(1)理想目标
(2)力争目标
(3)底限目标
四、谈判空间
五、谈判策略
1、谈判开局策略
(1)开价高于实价
(2)永远不要接受客户第一次还价
(3)表现意外
(4)不情愿策略
2、谈判中场策略
(1)更高权威策略
(2)条件交换策略
(3)虚设借口策略
3、谈判终局策略
(1)应对谈判僵局
(2)达成最终的谈判目标
(3)让对方感觉“赢”

相邻课程

阅读 下载数 34
授人以渔
授人以渔
认证课程发布者
关注发布者
授人以渔
授人以渔
认证课程发布者
课程数
粉丝数
关注发布者
栏目专题
user-avatar
3D建模、动画
三维动画又称3D动画模拟真实物体。
user-avatar
太极拳
太极拳是中国武术拳种中非常具有生命力的一支。
user-avatar
驾驶员考试
驾驶员考试是由公安局车管所举办的资格考试。
user-avatar
数据库
数据库是一个按数据结构来存储和管理数据的计算机软件系统。
user-avatar
婚姻家庭
男女双方在平等自愿的基础上建立的长期契约关系。
名人推荐
user-avatar
陈安之
中国著名的成功学演讲大师。
user-avatar
马化腾
腾讯公司董事会主席兼首席执行官。
user-avatar
刘一秒
广受认可的中小企业家创业导师。
user-avatar
马云
中国阿里巴巴集团主要创始人。
user-avatar
翟鸿燊
国学实践应用专家,经济与文化学者。