市场营销 高效获客与品牌塑造

 第一讲：何为市场营销

柏唯良教授通过对”管理交换的策略”、”庞杂知识的集合体”、”基于各种常识的哲学”三个核心定义的解读，从更高维度为大家树立市场营销的正确认知，有助于同学们理解后续课程中的营销工具和模型。

第二讲：4P&4C理论与市场营销的研发

柏唯良教授重点讲授了市场营销的经典4P和4C理论。但并不拘泥于4P和4C，而是强调如何基于4P和4C探索更广泛的应用思路，如何将产品研发思维引入市场营销研发之中，使你的市场营销日渐日新。

第三讲：定价工具与技术

本讲内容更偏实战和应用。柏唯良教授重点讲授了市场营销技术中的定价问题。通过对一些产品定价的现象进行解读，总结其背后的规律，进而上升为一系列切实可行的定价规则，便于我们在商业实践中进行应用。

第四讲：品牌与促销

我们面对着复杂的、快速变化的经济、文化、政治、科技环境，在这种大背景下，好的品牌战略成为一个公司是否能够生存和发展的重要标准。柏唯良教授在本讲中通过解析品牌对公司和客户的意义与价值，为大家重新梳理了品牌战略的制定思路。

第一讲 何为市场营销

第一讲中，柏唯良教授主要从三个方面为大家建立对市场营销的认知：

1. 市场营销是管理交换的策略

2. 市场营销是庞杂知识的集合体

3. 市场营销是基于各种常识的哲学

柏唯良教授通过大量的案例介绍，让大家从更高的维度理解市场营销，打破对市场营销的狭隘认识，从而更好地将市场营销理念应用于商业实践。

学习目标：

掌握：

1. 构建对市场营销的正确认知

熟悉：

1. 营销管理的两个层次

2. 用数据生产营销知识

了解：

1. 花香效应

2. 美女效应

3. 损失厌恶

学习目标：

掌握：

1. 品牌如何为顾客创造价值

2. 如何定义自身品牌

熟悉：

1.品牌价值的本质

2.品牌如何为企业创造价值

何为市场营销

1.谁都不知道什么是市场营销

2.往往人们只记得第一和最后一名，很多事都是这样

3.当聪明人做出了一些疯狂的事，一定是他们知道了什么

4.营销中，往往是一些小事引起了巨变

5.确保一个用户的问题，不会被问第二遍

6.想让对方帮一个大忙之前，先请对方帮一个小忙

7.营销是一种知识，也是一种思维方式（哲学）

8.营销中总是存在不确定性，但我们可以持续不断的尝试