销售精英的7步成交课-伍杰老师为你揭秘桑德拉销售秘籍
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课程介绍
今天我们推荐的桑德拉7步签单,也叫“潜水艇销售法”。历经50年、超230个行业验证有效,帮你从买家角度出发,7步高效完成签单
潜水艇的特点是深藏不露,却又威力巨大。换句话来说,客户感觉不到你销售的压力,你和客户之间的信任会随着销售的推进而持续升温,而不是像以前一样仅仅停留在套近乎的层面。
用桑德拉潜水艇的方式,客户会主动承认他需求背后没有说出来的痛点,你可以去深度地诊断他的痛点。更为重要的是,你的解决方案将是由客户和你一同完成的,你不必来回地修改你的方案,你也不必担心客户层出不穷的反对意见,客户会自己说服自己。
桑德拉甚至认为,客户80%的反对意见,很可能是因为你的销售方式创造出来的。与此同时,你不必再去催促客户成交,逼着客户成交,而是通过销售过程的管理,让客户主动带你迈向成交的大门。
销售精英的六大痛苦:客户总是“考虑考虑”;客户“爱砍价”;客户总说“不行”;客户“太强势”;客户躲着你;客户“爱撒谎”。如果你也有这样的“痛”,那么你需要这一套颠覆传统的桑德拉销售体系
01 传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”.pdf
01传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”.mp3
02 即将被客户扫地出门,看桑德拉如何起死回生.pdf
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03 曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”.pdf
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04 这堂面向500强的销售课,适合什么行业?.pdf
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05 传统销售套路,注定举步维艰.pdf
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06 你是这样被客户“牵着鼻子走”的.pdf
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07 重构交易规则,卖得更多、更轻松.pdf
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08 很遗憾,多数人只建立了“假信任”.pdf
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09 建立“真正信任”的4大法宝.pdf
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10 威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.pdf
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11 客户愿意和你多说几句的“秘笈”.pdf
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12 一招化解销售中的各种尴尬和压力.pdf
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13 以退为进,让客户带着你去成交.pdf
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14 思考题解答(一).pdf
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15 建立“彼此吸引和享受”的客户关系.pdf
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16 “客户虐你千百遍”——那是你自找的.pdf
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17 解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生.pdf
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18 用事先约定改变销售进程.pdf
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19 对产品的自信表现,源于允许客户说“NO”.pdf
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20如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3
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21客户明明有需求,你为何卖不动.mp3
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22四个步骤,挖掘客户痛点.mp3
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23客户都说“我没啥问题”,真的吗?.mp3
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24“你有病,我有药”的销售方式不一定有用.mp3
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25像医生一样销售.mp3
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26两个步骤潜入客户大脑.mp3
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27三种方法修改客户认知.mp3
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28谈钱伤感情,有压力?NO!.mp3
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29小心你的“头脑垃圾”.mp3
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30行为、态度、技巧同时发展,才是好销售.mp3
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31挖掘预算的4个技巧.mp3
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32大方谈钱的两个心法.mp3
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33你的逼单为什么失败了.mp3
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34想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题.mp3
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35搞定真正“拍板”的人.mp3
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36你最精彩的方案展示,是客户看不到的.mp3
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37这样的方案展示,客户才无法拒绝.mp3
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38方案展示前的必要动作.mp3
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39别让煮熟的鸭子飞了.mp3
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40防止竞争对手挖角.mp3
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41快速获取转介绍的5个技巧.mp3
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42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.mp3
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01课程《销售精英的7步成交课》
01前言:广受赞誉的桑德拉销售体系.mp3
02推荐序1:桑德拉培训首席执行官大卫·麦特森这样说.mp3
03推荐序2:来自全球桑德拉客户的真实反馈.mp3
04骑自行车,不是在课堂上学会的!.mp3
05五步学会销售之舞(上).mp3
06五步学会销售之舞(中).mp3
07五步学会销售之舞(下).mp3
08输掉所有,重头再来(上).mp3
09输掉所有,重头再来(下).mp3
10我如何克服对打推销电话的抗拒感(上).mp3
11我如何克服对打推销电话的抗拒感(下).mp3
12不断探索形成体系(上).mp3
13不断探索形成体系(下).mp3
14成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(上).mp3
15成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(中).mp3
16成功的人都知道,“本体”与“角色”是有差别的(下).mp3
17你像故事中的蜘蛛吗?.mp3
18掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(上).mp3
19掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(中).mp3
20掌握这10条训练规则,成为顶级销售人员(下).mp3
21打破常规达成交易(上).mp3
22打破常规达成交易(下).mp3
23“装傻”才能卖更多!(上).mp3
24“装傻”才能卖更多!(下).mp3
25针对三种典型异议的“装傻”回答.mp3
26反向提问策略,助你成功(上).mp3
27反向提问策略,助你成功(中).mp3
28反向提问策略,助你成功(下).mp3
29消极反向销售:最强大的销售技巧(上).mp3
30消极反向销售:最强大的销售技巧(中).mp3
31消极反向销售:最强大的销售技巧(下).mp3
32亲和信任:“亲和”.mp3
33亲和信任:“信任”.mp3
34事先约定:最果敢的销售步骤!.mp3
35事先约定:实践方法及原则.mp3
36事先约定:擅长事先约定的销售完胜方案展示大师.mp3
37痛:停止兜售优势和价值(上).mp3
38痛:停止兜售优势和价值(下).mp3
39预算:你少挣了多少钱?(上).mp3
40预算:你少挣了多少钱?(下).mp3
41预算:成功谈钱3步骤.mp3
42预算:大方谈钱的注意事项(上).mp3
43预算:大方谈钱的注意事项(下).mp3
44决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(上).mp3
45决策:接受“NO”的风险,迎接更多的“Yes”(下).mp3
46决策:新闻报道法.mp3
47决策:帮助潜在客户向决策者推介自己.mp3
48解决方案:让客户自己来成交!(上).mp3
49解决方案:让客户自己来成交!(下).mp3
50后售:别让煮熟的鸭子飞了(上).mp3
51后售:别让煮熟的鸭子飞了(下).mp3
52成功金三角:想要成功,全面发展!(上).mp3
53成功金三角:想要成功,全面发展!(下).mp3
54成功金三角:什么能真正激励你?.mp3
55成功金三角:“生命线”练习,活出想要的人生.mp3
56成功金三角:引诱自己实现目标.mp3
57罗勒空调公司:一家三代都是桑德拉销售体系的学员.mp3
58舒尔系统公司:“组织内的每个人都需要学一点桑德拉原则”.mp3
59TD工业公司:我们改变了游戏规则.mp3
60简介:桑德拉企业大客户销售.mp3
02有声书《7步签单》(无图文)