标书竞标 十种技能助你快速提升中标率

 标书竞标 十种技能助你快速提升中标率

玩命加班加点，历时数周完成标书参与竞标，却因为一个小小的失误，如封条格式，授权代表身份等问题，导致最后被废标，所有努力付之一炬，费时又费力，如何避免这一情况发生？本课程现场支招提升中标率的十种实用技能，全方位帮助你检查分析投标过程，防范于未然，力争做到“逢标必中”。课程大纲：一、渗透招标文件的秘密通路1、五个秘密通路(1) 发送公司资料取得基本信任(2) 搞清楚关键岗位关键人(3) 从行业地位、案例、技术特长上引导(4) 无偿提供针对性技术方案(5) 参与讨论、渗透、起草招标文件初稿2、秘密通路的两个关键环节二、读懂招标文件就成功了一半1、招标公告2、招标人须知3、招标项目技术(服务)需求4、评标办法及标准5、合同主要条款6、投标文件相关文件格式三、招投标中的“地雷战”1、商务文件四大“雷区”(1) 行业地位(2) 资格资质(3) 同类案例(4) 专业人才2、服务类文件四大“雷区”(1) 开发方案(2) 服务手段(3) 定制功能(4) 技术平台四、控制评分标准是招投标大智慧1、权重的特征及控制方法(1) 什么是权重(2) 权重的主要类型(3) 商务、技术、服务、报价(4) 权重的变化特征2、高分区及其特征(1) 何谓高分区(2) 高分区的重要性(3) 高分区与招标重点的对应3、特殊的特征和认知(1) 何谓特殊分(2) 特殊分的重要性(3) 在何种情况下可特殊分五、现场开标八大注意点1、现场开标流程(1) 填写投标人登记表(2) 停止投标并宣布参与人员(3) 投标方代表检查情况(4) 授权代表签字确认(5) 宣布投标文件的开启顺序(6) 唱标(公司名称、总报价)(7) 招标方记录人作记录(8) 投标人代表签字确认2、现场开标八大注意点六、废标的12种常见现象1、开标拒收的6种现象(1) 未按时到开标现场(2) 没有交投标保证金(3) 投标保证金数额不足和相关问题(4) 供应商不符合招标文件规定的投标人资格(5) 没有投标人授权代表签字和加盖公章(6) 投标总报价超出项目预算2、评标中废标的6种现象(1) 标书中的资质证书有造假行为(2) 标书中出现所指投标对象非招标单位(3) 完成期限超过标书规定，(4) 提交两个以上不同标书(5) 标书中采购第三方产品缺少授权委托书或过期(6) 标书中有明显可验证的抄袭现象七、流程决定标书制作的成败1、标书制作流程九连环(1) 第一时间召开标书分析会，明确分工(2) 读懂并熟记标书条款，区别必须与可选(3) 起草标书初稿(4) 讨论修改初稿、成本核算(5) 将技术与商务汇总(6) 准备商务资料要多而全(7) 从目标、成本、对手多层面分析报价(8) 先审核再签批(9) 提前刻盘打印和网络递交2、制作流程的三大要领(1) 尽早分工(2) 编审分离(3) 提前上传八、标书制作的四大胜招1、四大胜招即“四性”(1) 完整性(2) 一致性(3) 准确性(4) 条理性2、标书制作中的沟通九、突出闪光点是标书的生命1、突出闪光点的四大妙招(1) 展示优势(2) 放对位置(3) 简洁鲜明(4) 反复强调2、闪光点如何闪光十、标书格式是形式也是内容1、标书格式也可以要命(1) 内容(2) 格式(3) 包装2、检查格式的一致性