市场竞争 从错位竞争看生鲜电商的三国杀
来源:知丰
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课程介绍
错位竞争五大步骤总结:
1、找到发生十倍速变化的单一要素:运用PEST模型分析环境、运用供需连模型拆解产业链。
2、需求错位:可以从用户类型选择、用户痛点选择入手。
3、供给错位:从品类选择、品类特点拆解。
4、连接错位:借助于新兴技术、组合创新来实现。
5、落地执行:应用飞轮验证商业逻辑是否闭环、灵魂三问推导飞轮旋转衍生的问题、针对问题制定对策。
总结
1、错位竞争是开启新市场的不二法则
2、不能忽略环境对产业的影响,要先分析环境,再做竞品分析
3、要从“供需连”三个角度来分析错位竞争
4、找痛点,全列出来,在从里面选一个,猛打!
5、体验如果无法数据度量,就无法形成闭环迭代
6、一定要做飞轮验证
7、不能逃避复杂问题
8、快速进化,能力迁移
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