底层思考 跟谁学快速增长的底层思考

1跟谁学发展历程

跟谁学从创立到上市只用了五年，仅融资过一次，今年2月19日市值突破100亿美金。新东方、好未来就分别花了24年和13年的时间才达到了这样的一个结果。

而且，在线教育机构大面积亏损，只有跟谁学才有盈利。

2014年1月份新东方原执行总裁陈向东辞职创业，6月份跟谁学正式成立，9月25日APP正式上线，2015年3月完成首轮5000万美元融资。

2016年3月，跟谁学从O2O平台转型2B业务，服务于教培机构，同时成立在线直播课机构“高徒学堂”。2017年年底，拆分2B业务，聚焦在线直播大班课。

2互联网公司vs教育公司

互联网公司往往是先烧钱圈市场，圈用户，做大规模，接下来再去找盈利方向，需要持续融资、持续烧钱。

而作为教育公司，逻辑就是服务好每一个客户，帮助他们去成功。

在资本的助推下，到2015年年底，跟谁学在全国设立50多家运营中心，深入400多个城市，用户3000万，入驻平台老师35万，机构4万多家，1000多种学习品类，100多万门课程。

用户的快速增长也快速的消耗资本，如果变现能力不行就会有非常大的危机。

陈向东说：我相信做教育公司本来就不应该烧钱，如果能够把学生服务好，能够让家长感动，学生和家长就会不断地把钱交给你，这时候你就会有源源不断的现金流。

陈向东始终相信教育的本质是有五个永恒不变：最好的教育是要能够减少学生的学习时间，降低学生的学习成本，提高学生的学习效率，提升学生的学习效果，美好学生的学习体验。

所以原来O2O的淘宝模式是行不通的，必须做京东这种在直营模式。

3在线教育江湖

案例中袁老师还详细的分析了跟谁学的业务模型，言犹在耳，没过几天，跟谁学发布第三季度报告，收入增长超过250%，但却亏损9.3亿元。

学而思、猿辅导、作业帮等在线教育机构，都乘着疫情东风，业绩扶摇直上，但同时，竞争也日趋激烈。尤其从暑假开始，通过冠名综艺节目，抖音、微信朋友圈大量投放免费、低价课程广告，在线教育机构开始了抢人大战。

一贯不烧钱的跟谁学，第三季度营销费用高达20.56亿元。但是获客成本居高不下，但是流量是有限的，投入越多亏得越多。

资本是现实的，竞争是残酷的，别人都烧你不烧钱，就没有流量、没有眼球、没有市场，在线教育，天生就撇不开在线二字，所以，互联网赢者通吃的逻辑也一样适用。

教育是需要长期深耕的行业，来不得揠苗助长。但从另一侧面来看，这未尝不是资本用现金在教育用户，结果加速了教育向线上转型。

未来已来，我们都深处其中，别认为与己无关。

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