大客户销售成长之路完结
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课程介绍
00发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
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01卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
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02什么是满足客户需求的销售方法？.mp3
02什么是满足客户需求的销售方法？.pdf
03准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3
03准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf
04开场：客户为先，他想达成什么？.mp3
04开场：客户为先，他想达成什么？.pdf
05寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3
05寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf
06说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3
06说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf
07达成：收获承诺促进成交.mp3
07达成：收获承诺促进成交.pdf
08一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3
08一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf
09顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3
09顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf
10顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3
10顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf
11你的形象价值百万.mp3
11你的形象价值百万.pdf
01销售文化_建立销售文化的实用步骤.mp3
01销售文化建立销售文化的实用步骤.pdf
02销售文化如何避免公司资源个人化.pdf
02销售文化_如何避免公司资源个人化.mp3
03员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf
04员工激励如何做好员工的精神激励.pdf
04员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3
05员工激励00后、90后销售的游戏化管理.pdf
05员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3
06销售预测B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
06销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
07销售预测明确销售阶段与关键环节.pdf
07销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3
08销售培训如何做好销售团队的培训.pdf
08销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3
00导论卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
00导论卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
00发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
01什么是大客户销售？.mp3
01什么是大客户销售？.pdf
02如何选择和梳理大客户？.mp3
02如何选择和梳理大客户？.pdf
03如何定位大客户销售的角色？.mp3
03如何定位大客户销售的角色？.pdf
04大客户销售的三个层次（上）.mp3
04大客户销售的三个层次（上）.pdf
05大客户销售的三个层次（下）.mp3
05大客户销售的三个层次（下）.pdf
06营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
06营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
07营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
07营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
08营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
08营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
09营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
09营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
10如何制定大客户营销战略？.mp3
10如何制定大客户营销战略？.pdf
11如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3
11如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf
12大客户销售策略——进攻型策略.mp3
12大客户销售策略——进攻型策略.pdf
