组织类大客户销售与关系管理

01企业的业务定位及营销策略学习中.mp4

02企业对自身市场地位及客户的竞争策略.mp4

03企业要遵循什么样的市场竞争规律.mp4

04企业怎样建立品牌.mp4

05组织类大客户营销与关系管理的三大趋势.mp4

06如何做好大客户营销工作.mp4

07营销工作的主体内容与大客户关系.mp4

08大客户经理的要求与训练.mp4

09客户群体的调研策略–年龄性别.mp4

10客户群体的调研策略–文化程度与经历.mp4

11客户群体的调研策略–经济收入与地域文化影响.mp4

12组织购买者的分类.mp4

13如何了解衍生需求和无弹性需求.mp4

14如何了解波动需求.mp4

15如何应对客户的专业化采购.mp4

16组织购买过程中的角色与影响.mp4

17发展组织客户中的内线.mp4

18影响消费者决策的个人因素.mp4

19老虎型性格的人有什么特质.mp4

20了解其他种类的个性特征.mp4

21大客户的四型人格分析.mp4

22组织客户市场的一般购买决策.mp4

23客户采购流程分析.mp4

24七种销售工具及其适用对象学习中.mp4