李强演讲视频-李强《巅峰销售》销售技巧
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课程介绍
李强 巅峰销售 01李强 巅峰销售 02李强 巅峰销售 03
内容摘要:
一、TOP SALES的职业素养
1、心态上具备积极的态度2、讨人喜欢的个性(程度)3、有良好的健康和外观4、对产品有完整的认识和理解5、有对顾客开发和接触的技巧6、具有良好的产品介绍和服务技巧7、具有处理顾客异议以及结束销售的技巧9、对时间管理有适当控制能力
二、销售准备
1、塑造自我①相信自己②确立目标③把握原则④塑造魅力
2、研究产品①了解产品②相信产品
3、把握顾客①锁定目标客户②顾客类型分析及对策(列表比较 )顽强型,好好型,优柔寡断型,不声不响型, 思想积极型,强词夺理型,消极主义型,万事通型。
3、了解竞争对手①质量②价格③服务
三、销售准备之情绪管理.......
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