杜云生全集-杜云生《销售=收入》销售技巧和话术
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课程介绍
杜云生 销售=收入 01杜云生 销售=收入 02杜云生 销售=收入 03杜云生 销售=收入 04杜云生 销售=收入 05杜云生 销售=收入 06杜云生 销售=收入 07杜云生 销售=收入 08杜云生 销售=收入 09杜云生 销售=收入 10杜云生 销售=收入 11杜云生 销售=收入 12杜云生 销售=收入 13杜云生 销售=收入 14杜云生 销售=收入 15
内容摘要:
一、如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 二、相信就会成交 三、绝对成交的十大步骤 四、了解人认识人,您将无所不能 五、如何解决顾客任何抗拒点 七、如何成交
销售最重要的五项能力:能力之一:开发新顾客 能力之二:做好产品介绍 能力之三:解除顾客的抗拒点 能力之四:成 交 能力之五:售后服务
完美销售的十个步骤:第一步骤:做好准备第二步骤:调整情绪到达巅峰状态第三步骤:建立信赖感第四步骤:找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤:塑造产品的价值第六步骤:分析竞争对手第七步骤:解除顾客抗拒点第八步骤:成交第九步骤:售后服务第十步骤:要求顾客转介绍
十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口:借口之一:我要考虑考虑 借口之二:太贵了 借口之三:别家更便宜 借口之四:超出预算 借口之五:我很满意目前所用的产品 借口之六:××时候我再买 借口之七:我要问×× 借口之八:经济不景气 借口之九:不跟陌生人做生意 借口之十:不买就是不买
十大成交技巧 技巧之一:三句话成交法 技巧之二:下决定成交法 技巧之三:直截了当解除不信任抗拒 技巧之四:降价或帮他赚更多钱 技巧之五:免费要不要 技巧之六:给他一个危急的理由 技巧之七:区别价格和价值 技巧之八:情境成交法 技巧之九:富兰克林成交法 技巧之十:问答成交法
解除抗拒点的方法 抗拒之一:价格太高 抗拒之二:不想买了 抗拒之三:条件不允许 抗拒之四:我不需要 抗拒之五:有不愉快经历 抗拒之六:好好考虑一下 抗拒之七:下次再说 抗拒之八:效益不好或我没钱 抗拒之九:还没做好购买准备 抗拒之十:不感兴趣 抗拒之十一:寄资料或E-MAIL ......
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