《哈佛商学院案例学习课》

最先它会先有一份文本的案例来使你学习，次之紧紧围绕案例得出思考题，再根据思考题开展基础理论键入，最终还会继续让学生依据基础理论融合本身所在的商业服务自然环境开展问题分析，在15分钟的课程内容中，专家教授特别强调一句话，那便是“商业服务自然环境会依据不一样的政冶、文化艺术、经济发展等要素有不一样的表达形式，我没法出示让你一个解决全部难题的回答，但能够出示一个思索的架构和逻辑性，期待在学习的全过程中，你也不必怀着找寻一个固定不动回答的念头，只是在全过程中持续去探寻事情的更各个方面并学会思考这种层面中间的关系～”，常常听见那样的话，我一直感叹，这很有可能便是为何海外会更尊重人权和个性化，会沒有那么多的一成不变～会让一个人能有自身的念头而且让念头如愿以偿。（自然许多事有好有坏，念头过多也造成现阶段社会发展不稳定政府治理难度系数大，也更不易衡量多方权益～）

从那样的方式中，因为我意识到在以后的管理知识培训中，我能在学习培训逐渐前布局重要案例让学生提早学习，以后再键入理论框架和逻辑性～最终再依据基础理论让学生联系实际工作中列举相对的学习思索和计划～（感觉专业知识有效关键，把专业知识运用到具体更关键～）

讲完方式下面说內容，在第一个可口可乐公司的案例中教师提到在物联网下产品或服务项目的动态性定价，提及动态性定价是要让消费者感觉自身用比预估低的钱买来要想的物品～与其也提到了价格歧视的三个层面，分别是：

1.个性化（eg：见人下菜碟，应对同样的保险理财产品销售员不但销售话术不一样，推销产品市场份额也不一样～）

2.功效系数法（eg:批發和零售）

3.感受化（eg:反季飞机票、节假日日期内的酒店餐厅、旅游景点周边的物件）

说到价格歧视，实际上也归属于动态性定价，但这一全过程并不会造成消费者过多的不适感，由于从某种意义上，它让消费者觉得了相对性公平公正～也得出了相对性有效的价钱原因～而一旦定价让消费者感觉不合理，那不但会减少知名品牌信誉度与顾客忠诚度，更会减少顾客的迁移成本费进而提高竞对公司的信誉度，而这种最后会造成公司权益损伤～自然一味的让价也不是长期之策，那怎样在确保消费者感受的情况下还能完成赢利，这就是一个繁杂而艰难的事儿～但不管怎样定价，教师讲到“使你的顾客参加到你的定价全过程中～假如感觉顾客很重要得话”～

有关动态性定价的课看起来和自身没是多少关系，但实际上思索的逻辑性和方式却如出一辙～例如提及的价格歧视的三个点，实际上还可以对比到自身的工作中，依据不一样的时间范围不一样的群体设计方案不一样的学习感受～同一个课程内容应对不一样的群体用不一样的方法授课～这些，因此学得多始终沒有弊端～专业知识总是会遇上专业知识，随后在没多久的将来在你的脑子里长更新专业知识～

给油，拼了命勤奋的小公举～无论任何场合都不必终止去学习去发展，变成最好的自己比一切事都关键～