大客户销售成长之路

《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之 称，惠普的销售，尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持，经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。

课程目录

初阶篇

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf

02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3

02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf

04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3

04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf

07 达成：收获承诺促进成交.mp3

07 达成：收获承诺促进成交.pdf

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf

11 你的形象价值百万.mp3

11 你的形象价值百万.pdf

中阶篇

00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf

00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3

01 什么是大客户销售？.mp3

01 什么是大客户销售？.pdf

02 如何选择和梳理大客户？.mp3

02 如何选择和梳理大客户？.pdf

03 如何定位大客户销售的角色？.mp3

03 如何定位大客户销售的角色？.pdf

04 大客户销售的三个层次（上）.mp3

04 大客户销售的三个层次（上）.pdf

05 大客户销售的三个层次（下）.mp3

05 大客户销售的三个层次（下）.pdf

06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3

06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf

07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3

07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf

08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3

08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf

09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3

09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf

10 如何制定大客户营销战略？.mp3

10 如何制定大客户营销战略？.pdf

11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3

11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf

12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3

12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf

13 大客户销售策略——防守型策略.mp3

13 大客户销售策略——防守型策略.pdf

14 大客户销售策略——决策树形图.mp3

14 大客户销售策略——决策树形图.pdf

15 关系为何如此重要？.mp3

15 关系为何如此重要？.pdf

16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3

16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf

17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3

17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf

18 如何制定大客户营销计划？.mp3

18 如何制定大客户营销计划？.pdf

知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf

知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3

高阶篇

01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3

01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf

02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf

02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3

03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf

04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf

04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3

05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf

05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3

06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf

06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3

07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf

07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3

08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf

08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3