人才管理与企业管理的效能有哪些？

业绩很差的员工到底留不留，在任何公司，销售总监人力总监、包括公司的上层领导，对如何用人都有一套自己的策略，一般来说，对于那些有意愿做事，有能力做事的员工，领导一般会提拔重用，对于有意愿做事，对于有意愿做事但没能力做事的员工，一般培养使用虽有能力，但是没有意愿的员工，一般限制使用，也就是说，限制这些员工的活动范围和工作内容，一有工作错误就开除，对于工作意愿不强硬，没能力，常常发牢骚的员工是坚决不用的。

总体来说，现在人员难招，一般员工有意愿，领导都会给你机会，销售员业绩很差，我分析了有三种状况。

第一种销售员不努力，对于这类员工坚决辞退。

第二种情况，销售员努力了，但是由销售方法不对，导致销售业绩很差，对于这类类类员工，销售管理者可以通过对其进行指导，让销售员掌握销售技巧。

第三种情况，销售员同样做了努力，但是由于客户选择错误总是找没有购买能力，或者是购买意愿的客户，对于这种情况，管理者可以跟上一种情况作法一样指导，帮助推销员做好目标客户定位，最后一种情况是销售领导把销售员放在一个不适合他的位置，导致销售员业绩不理想，就是领导可以通过调整销售员岗位来改变它的业绩，我们已经知道了一级差的原因之后就要去找方法去提高业绩。

如何增加业绩，提高业绩，我们有三招：

第一招，增加客户数量，这一点可以通过多跑客户来实现它的目标客户，挖掘潜在客户，将潜在客户变为客户，客户数量增加了，业绩就会提高，这是必然的。

第二招，增加每客户的平均购买量，原来一个客户的平均购买量十八十万，我们让它增加到100万，一个人多20万的业绩，20个人就会多出400万，业绩自然就会好了，这一点我们也可以通过增加销售产品种类做到，比如说原来准备蜡烛，现在还没火柴，客户除了买蜡烛，现在还可以购买火柴，这样一来，销售额度就会增长。

第三招，增加客户再次购买的次数，让一年只购买一次客户一年买两次到三次，业绩也会增长，所以这一招，我们也可以让客户介绍他的朋友来购买客户的朋友，我们在销售中叫做转介绍客户，让转介绍客户购买，这也是很好的增加业绩的方法。

我们将以上几种方法结合，业绩就可以形成爆炸态势增长，任何行业，决定一个人是不是高手的根本原因都不是技术可以学？技术到一定高度，大家都一样，能分出人的高下的是人的是人的心，我们销售除了专业技术要做好，还要塑造自己的高人，三心，爱心，信心，责任心，我们的爱心被人感受到的客户就会感到温暖，合作的可能性就会变大。

但我们没有信心的时候，做事就会表现出彷徨和犹豫，客户觉得我们胆怯，优柔寡断，就会不敢和我们合作，但我有责任心，我们就会认真的去做某事，就会集中精力把这件事做好，做到了以上几点，我们一定会成为越来越优秀的人，不管我们现在是普通的销售员还是上层的销售领导，在我们成为领导之前，成功只同自己的成长有关，我们需要拼命努力，拼命学习，这是成功的必经之路，当我成功变成领导之后，我们的成功就和别人的成长有关，我们需要帮助别人的成长，这是我们身为领导的职责，领导力就是获得追随者的能力，想当领导要先学会追随，先看别人是如何当领导的，学习借鉴，总之，不论何事，不做消极的人，不做消极的事，不说消极的话，努力积极向上。