把握趋势-在未来，如何顺趋势而行？

什么叫趋势？趋势是正在发生的未来。如果是很久远的未来，可能对我们今天的商业没有太大的帮助，所以我们谈的是正在发生的未来。为什么要谈这件事呢？因为只有那些正在发生的改变，才会带来商业世界的结构性变化，这个结构性变化是给一些还没有处于优势地位的每个人带来一个机会，比如说你，你的公司，否则永远都是大者恒大，强者恒强。刘润：只有趋势发生变化时，我们才有翻身的机会，才有弯道超车的可能。所以，那些结构性的变化会给我们带来翻身的机会，比如过去大家用这个工具，今天大家用那个工具，过去成功的人没有意识到，你意识到了，于是你就有机会迅速获得优先的位置，等他反应过来，你已经占据很好的位置了。关于趋势这个概念，我前两年写过一本书《趋势红利》，我们需要明确一点是，趋势不是每天都在变的东西，如果每天都在变，那不是趋势，而是冲动。今天我分享的内容大概可以分为以下的五个内容，1.流量洗牌：过去的流量在线下，现在的流量在线上。如何做到找到客户，精准获取流量？

2.技术突袭：人工智能，区块链，基因编辑等，如何在技术发展中判断下一个的风口？

3.人口巨变：未来15年，中国的人口结构会发生巨变，它会对你所在的行业造成多大的影响？

4.新零售：新零售就是更高效率的零售，你还能从哪些环节突破效率约束？5.新制造：马云提出新制造，它对制造业的颠覆还是巩固？

流量如水：用户去哪里，你就应该去哪里

今天的商业世界基本只有两种生意，一种生意叫做产品生意，一种生意叫做流量生意。产品生意是人拿着产品寻找用户；流量生意是拿着用户寻找产品的。比如说今天你在某一个商业区里面租一个门面开服装店，把服装店的店铺租给的人，我们称之为商业地产，商业地产做的就是流量生意，它其实是把某一个旺铺，某一个人聚集比较大的小地段租给你，我们称之为把流量卖给你，这叫流量生意。今天很多人在谈新零售，互联网，电商各种各样的概念，其实本质趋势就是流量正在不断重构，没有停下来的迹象。在未来两到五年之内，流量依然会高度变重构。以我自身的商业生涯为例，我经历过几次比较重要的流量红利的改变。第一次改变是在2006年，那时我还在微软工作，我是1999—2013年一直在微软工作，我离开时的最后一个职位是战略总监。从2013年开始，我就一直在网上写文章，当时我在博客上写了一篇文章，题目叫《出租司机给我上的MBA课》，讲的是一个出租车司机一个月能赚8000块钱，他是如何做生意的。这个文章被很多报纸、杂志、广播、电视拼命报道，甚至中央电视台冲到我家里采访，说到底这个人是真的还是假的。这篇文章给我带来了巨大的认知和流量，之后做很多事情，就变得非常便捷。所以在早期互联网流量发生巨大变化的时候，虽然抓住时间很漫长，但如果你能抓住它，就会获得了红利。