外贸营销-如何高效跟进客户技巧
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课程介绍
外贸营销要如何走在客户前面，了解客户所需，甚至“创造”客户所需？如何掌握关键技巧、促成成交的临门一脚?有着多年外贸实战经验的老师，将为你深度解读如何高效跟进客户，助你订单成倍增加！课程大纲：导入——外贸跟进中面临的瓶颈一、订单成交两大决定因素分析1、客户的真实需求2、业务员是否赢得客户的信任二、客户下单关注点1、货物质量四大重点2、业务员素质四大重点三、外贸跟进六大流程1、整理客户分类2、制作精美促销信3、跟进的方式4、跟进时破冰借口5、分析客户不回原因6、跟进中应对措施四、高效跟进技巧重点总结
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