成交技能-如何有效成交

有不好的产品，只有不专业的销售员。以业绩论英雄的业务员终日忙碌于销售，在临门一脚却频频丢单，恰恰忽视了提高自己的成交技能。通过本课程的学习，帮助企业的销售人员把握成交的信号，掌握成交的步骤和整套方法，能够火速解除客户的异议，大胆地促成，打造一支夺单的销售精英团队。

课程大纲：一、 成交需要具备的信念1、 敢于成交2、 为了爱3、 100%相信自己的产品二、 把握成交的信号1、 语言信号2、 行为信号3、 表现信号三、 缔结成交的原则1、 经常缔结2、 对每一个推广重点做缔结3、 处理完重大异议后即进行缔结四、 成交的步骤1、 大胆成交2、 问成交3、 递单4、 点头微笑5、 沉默闭嘴五、 成交后需要做的事情1、 要恭喜不要感谢2、 要客户转介绍3、 让客户肯定自己的购买决定4、 学会恰当的离开六、迅速掌握成交方法1、默认成交法2、选择成交法3、威胁成交法4、优惠成交法5、直接成交法6、反问成交法7、三句成交法8、利益问句法9、联想成交法10、富兰克林成交法11、鲍威尔成交法12、不要成交法13、经济真理成交法