外贸业务员-外贸跟单询盘分析技巧
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课程介绍
你是否和很多外贸业务员一样有这样的困惑：收到客户的询盘，不知道如何分析客户;跟进客户很久，就是不下单;一单交易耗费大量精力，最后仍没成交……本课程解决你在外贸跟单中的难题，高效跟进询盘，提高拿单能力。课程大纲：一 、怎么去分析询盘1、外贸人的困惑2、分析询盘的好处二、 需要了解客户的六大方面1、 客户意愿度2、 客户职位3、 客户实力4、 客户历史5、 客户喜好6、客户其它信息三、 分析询盘总结1、 明确需求型2、 潜在需求型3、 信息收集型4、索要样品型四、 询盘分类总结1、收集信息找诉求2、查看背景锁目标3、筛选客户控风险4、二八原则记心头
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