职问分析-像MBB咨询顾问一样做商业分析

商科同学都知道，一份咨询公司的实习通常是通往更高水平公司的重要抓手。常有同学问，咨询公司的实习为什么这么重要，这份工作到底能教会我什么？首先来看看咨询实习生们的日常工作——Consultant 要我找到中国过去五年高净值人群的数据，到底要去哪里找到这些数据，怎么用Excel展示出来，完全茫然。客户公司要进军国外市场时，咨询师给了我一个500城市的Excel，和可以参考的官方风险评级网站。我需要把这些听都没听过的地方，通过综合政治、社会、文化因素来量化它们的风险评级，筛选出适合进入的地区。电动自行车项目的客户，看中的标的公司是该行业中 Top3 的一家企业，我的 Supervisor 想要通过 Cold Call 的方式来对标A和行业中其他主要竞争对手。我们就要参与对各大电动自行车的门店销售/店长或大区销售经理等进行电访，来帮助我们搞清楚各家的销售渠道和产品特性。咨询公司中，实习生或新人的主要工作，就是辅助 Consultant 完成数据搜集、整合分析，参与访谈调研等等。这些工作大家在学校里似乎都接触过，但要达到咨询公司的标准，却不是看看书、知乎百度一下就可以的。以找到“中国过去五年高净值人群数据”为例，如果你的第一个问题就是我要怎么找，那就彻底错了。首先，解决问题的第一步，是要先问 Why？知道数据要用来支持什么结论，这样能更明确搜集途径，在数据找不到或者不符合预期时，也才能及时改变搜索方向。例如这个任务中，要找中国过去五年高净值人群数据，是为了证明中国财富管理市场在快速增长，所以高净值人群数据也应该快速增长。因此，如果找数据时发现高净值人群在下降，那么就应该及时调整为“中国可管理财富总额”正在增长的数据。第二步是问 What。所谓“高净值人群”并没有官方定义，例如招行的高净值人群定义是可投资资产在3000万以上，而花旗银行则是1000万。因此要提前和需求者进行确认，或者先用常用口径统计后，再发给对方确认要哪一种。接下来才是 How 的环节，高净值人群不在政府统计口径内，但是咨询公司或金融机构会有，因此可以到相关的大型企业、咨询公司或者券商的研报中去找。没有接受过严谨训练的新人，很容易犯上述错误，没有整个项目的通盘概念，不清楚所找数据在整个商业逻辑中的作用，所以一开始就埋头百度数据，要么七拼八凑，要么文不对题，只会让老板不断退回而已。而在MBB这类咨询公司中，新员工的跨国培训通常就是直接开始一个项目的实战训练，在项目的不同环节中锻炼这些基础技巧，才能逐渐养成咨询人的商业思维逻辑。为帮助同学们真正解决上述问题，我们和一群全职经历覆盖麦肯锡、BCG、贝恩、罗兰贝格的导师，历时一年的打磨和反复升级，开发了一门模拟咨询巨头内部技能培训的课程，在真实的工作场景下，手把手教授数据搜集和整理、行业分析、市场规模预测、PPT等职场必备的商业技能，再辅以高强度的作业训练激励同学，只要认真做作业，就能赢奖学金。掌握这门课程所训练的商业技能后，你的报告再也不会被老板痛批一顿再打回重做，商业交涉中能够真正抓住客户隐藏的痛点，再也不会因为“自嗨”型的土味汇报PPT而拿不出手。从最基础的数据指标拆解，到快速摸清一个行业，重新梳理解决思维框架，有效提升自己的商业思维。