猎头生涯必修课——手把手教你做猎头

教程介绍

本次课程，我们结合《猎头操作标准流程SOP》的第一版，归纳“7步46法”关键流程节点，对应38个系统操作规范，梳理40多个支持文件，针对猎头业务各关键环节中的目标价值、标准流程、操作方法、注意事项等方面进行要点讲解，如果你是猎头新人，可以跟着我们的节奏一步一步地学习、操练和成长。

本次课程内容主要针对猎头业务各关键环节中的操作流程，方法及标准进行展开，包括客户开发，职业分析和职业搜寻，面试环节，offer谈判、背景调查等内容，帮助你成为具备成熟经验的猎头高手。职业领航研发部，专注于猎头职涯发展过程中。不同阶段的知识和能力体系的搭建与提升，并对猎头在实际业务员开展过程中遇到的问题进行分析，总结，给予解决方案来共同助力更多猎头人的成长。屈人之兵非战也,其意也就是不战而能屈人之 兵，是作战打仗的最高境界，让敌人自然而然发自内心地感到 恐惧，感到没有战胜的可能，而在气势上必然就先矮人一截，那 么胜败则是可以立见分晓了。常常看到一些企业领导人，或是在专业领域中学有专精出 类拔萃之人，在言行举止举手投足之间，总是能散发出一股自 信沉稳的风采，让人不由自主地倾心折服。由于对自己本职领 域的娴熟，所产生出的那种气质，是发自内心自然流露而出的自信特质，就算是其人谦虚为怀、待人和善，也会令人感到一股 威严存在，对与之共事或是竞争的对手而言，都会心悦诚服地认 同与信任的。当然，要养成这种自信的气质，并非短时间可以一蹴而就 的，也绝不是靠着外在的装饰打扮可以达到的。相信在不同类型 的职场之中，一定也会遇到各种为了造成这种沉稳自信的假象， 而以外在物质包装而内容空洞言之无物的草包，这种人在初始 接触时或许会因一时不察而被其用外在的掩饰及矫情的言谈所 迷惑，然而慢慢地接触交往之后，自然就会发觉其言行不一胸无 内涵，只是个金玉其外败絮其中的空壳子。别相信表象很无奈的是，现在的社会充斥着这种只重外表以及先敬罗 衣的表象。很多的年轻人，为了追求时尚名牌，以致在同侪之间 能够炫耀，不惜花费巨资购买而面不改色，往往所花费的是一两 个月的薪资或是根本超出本身所能负担的信用额度，为的只是 满足自己一时的物欲，或是同侪伙伴的一声称赞肯定。当然，适 当的消费不是不可以,然切不可本末倒置反客为主，将外在视为 一切，而忽略了充实自我内涵的本质。无论在工作或生活中，多吸收別人的长处，多学习别人的 优点，对自己的专业领域不断地追求学习，那么随着岁月的增 长，自然而然地就能够散发出一股自信成熟的风范，而不是随着 流行的更替而不断地追求物质上的成就，自信智慧之美,将远大 于外在包装。

课程目标：

帮助猎头顾问了解工作的科学流程；

掌握整个猎头顾问业务中的各种业务技能；

科学有效的规划自己的日常工作；

明确自己的职业规划发展；

如何管理猎头顾问团队；

人力资源如何了解猎头业务部门并且更好的激励和管理业务部门

提升准确招聘的效率

适合人群：

猎头行业进入行业或是不具有系统知识结构的猎头顾问；

猎头顾问的团队经理；

猎头公司的人力资源部门；

甲方企业的人力资源招聘团队；

章节1 猎头行业及职业发展前景

第1节 猎头顾问岗位认知

第2节 猎头顾问的职业发展方向

第3节 影响猎头顾问存在与发展的因素

章节2 猎头顾问的业务模式及工作流程

第1节 猎头公司的业务种类和层次 00:06:36

第2节 猎头公司的市场分类 00:16:40

第3节 猎头顾问的职位类别 00:10:59

第4节 猎头顾问工作流程剖析图 00:05:28

第5节 业务流程中的职务分工 00:14:42

章节3 猎头业务环节中的角色分工

第1节 客户经理的核心胜任力 00:11:26

第2节 访员的核心胜任力 00:09:12

第3节 问的核心胜任力 00:07:23

第4节 队经理 00:04:50

章节4 猎头顾问在具体工作环节中的能力修炼

第1节 FILL的定义 00:04:48

第2节 如何分析FILL 00:05:57

第3节 FILL的选择因素 00:08:47

第4节 FILL的数值 00:05:32

第5节 FILL的优势 00:04:51

第6节 谁是猎头的客户 00:05:00

第7节 客户群体定位 00:08:47

第8节 获得客户信息的渠道（上） 00:03:22

第9节 获得客户信息的渠道（下） 00:03:33

第10节 如何成功开发客户 00:09:01

第11节 话沟通情景模拟（上） 00:06:36

第12节 话沟通情景模拟（中） 00:06:27

第13节 话沟通情景模拟（下） 00:08:25

第14节 次沟通后的邮件 00:06:03

第15节 客户的进一步接触主要谈什么 00:03:52

第16节 合同注意事项 00:14:08

第17节 如何判断客户的有效性和动机性 00:10:44

第18节 如何更好的维护客户关系 00:07:53

第19节 如何平衡多客户 00:04:56

第20节 职位分析（上） 00:09:04

第21节 职位分析（中） 00:09:18

第22节 职位分析（下） 00:07:35

第23节 标候选人标签 00:08:24

第24节 渠道管理（上） 00:08:55

第25节 渠道管理（中） 00:10:28

第26节 渠道管理（下） 00:09:06

第27节 猎头面试候选人（上） 00:09:06

第28节 猎头面试候选人（中） 00:08:25

第29节 猎头面试候选人（下） 00:13:10

第30节 候选人推荐环节（上） 00:08:04

第31节 候选人推荐环节（下） 00:05:26

第32节 客户面试环节 00:10:28

第33节 offer谈判（上） 00:04:19

第34节 offer谈判（中） 00:04:36

第35节 offer谈判（下） 00:07:50

第36节 背景调查 00:09:39

第37节 入职跟进 00:05:04

猎头生涯必修课——手把手教你做猎头