跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任（郑征）银行销售实战教练

课程目录

00讲丨发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.mp3

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01讲丨找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.mp3

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02讲丨贴标签：争取信任只能靠口才么？.mp3

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03讲丨讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？.mp3

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04讲丨亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？.mp3

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05讲丨管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？.mp3

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06讲丨找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”.mp3

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07讲丨立边界：邀请客户转介绍的三个关键词.mp3

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08讲丨擅总结：为什么总结成功经验更重要？.mp3

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09讲丨研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？.mp3

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