销售真经-阿里铁军月入百万的销售冠军10年实战分享

 【销售真经】阿里铁军月入百万的销售冠军10年实战分享

这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？在回答这个问题之前，让我们来听一个关于阿里人”的故事。他从跟着马云，穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任 阿里巴巴军校”校长，再到千万股权、实现财务自由。他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。他叫李立恒，阿里铁军销售培训部总教头，大家喜欢叫他李校长”。作为马云 神秘战队”里的一员他们创下了年销售额50亿元的奇迹在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户；背着的包里装有合同和硬面皮包（专门用来对付厂房看门狗）；在地震时跑回客户的办公楼，只为了拿公章签掉合同；还会以剃秃头”、裸奔”为赌注PK业绩….当初在那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。在没有地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支直销军队。阿里巴巴靠着中供铁军”这支彪悍的队伍，度过了最艰难的时期，养活了淘宝，成功孵化了支付宝。马云曾公开评价：阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员。从月薪400元的小网管，到把N个销售小白折磨”成千万富翁1998年，计算机毕业的李立恒找不到工作，留校的机会是一个月薪400元的机房管理员，俗称网管”。后来，一位前辈跟他说了一句：如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”2002年，对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们，年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！一开始他花了整个月找到第一个潜在客户，在客户办公室待了12个小时，期间客户一直不耐烦的赶他回去，直到所有员工下班，只剩他们两个。客户问：你今天到底想怎样？他说：我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年，他被调回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的百年大计”。作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。大半个互联网大佬都出自中供铁军”▼这个时代，做什么最容易赚到人生第一桶金？调查显示，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。绝大多数的老板都是销售出身，500强企业老总，更是有超50%的人销售出身。人生处处皆销售。这是一个不销售，就会被销售的时代。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。这一次，我们请来了首任阿里军校校长李立恒，带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，还有普通人可以运用的销售思维。李立恒想要告诉大家：销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。不管你现在的工作是不是销售，通过这门课，你会发现，你更会表达自己的主张了，同事、老板、家人都被你说服了！一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？在这个课程里面，他会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。首度公开阿里巴巴销售铁军培训课学习改变命运的销售思维，让你的人生更高效！铁军粉丝优享价：99元你想像阿里铁军一样所向披靡吗？（也可以送同事、送好友哦！）进入课程点击送好友”即可（企业团购10份以上请联系小编 alitiejun001)先感受一下震撼的课表：▼ 《阿里铁军课》是什么？50期课程浓缩了阿里铁军精华，职场精英多年的实战经验分享简单易懂的商业案例，幽默风趣的课程讲解为你打开商业格局、开拓思想视野、提升认知高度▼ 学习了这门课，你将更有料的大脑更有趣的灵魂更丰厚的钱包更自主的选择大量的事实表明：90%以上的销售员，在从事销售工作10年后，依然只是一名普通销售员。那么，为什么Top Sales能月入几万元甚至百万元，而普通销售员却只能勉强解决温饱？为什么你比别人更加勤奋、努力，别人的业绩却是你的10倍？到底是什么因素导致你没有成为Top Sales？其中很重要的一个因素在于，两者的工作效率不同。从本质上来说，销售其实就是一项与时间赛跑的工作。销售员要想完成从普通销售员向Top Sales的晋级，就必须努力提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。据不完全统计，Top Sales的工作效率至少会比普通销售员高10倍。那么，这10倍究竟高在哪里呢？普通销售员和Top Sales在工作效率上的区别01为了精准开发客户而开发客户所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给有需求、有付款能力和有购买决策权的A类客户。比如，当接受老板每天必须打100个电话、开发4～6家客户的工作任务后，普通销售员或许会在产品和市场还没有研究好的情况下，就通过各种渠道得到客户的电话，不假思索地去找客户。而这样做的结果往往是，电话打了上百个、客户拜访了十几家，却没有半点收获。Top Sales在接到同样的任务后，却会采用不同的策略。通常，他们会认真查找客户资料，对这些客户是否匹配自己的产品和是否有能力付款做仔细分析，然后根据分析结果找出精准客户，并进行拜访。对比普通销售员和Top Sales的做法，我们可以发现，普通销售员在销售的过程中，主要犯了以下三大错误：（1）不知道去哪里开发精准客户；（2）未识别出谁是精准客户；（3）懒得开发精准客户。事实上，与为了开发客户而开发客户”相比，精准开发客户可以节约大量时间，提高销售效果和转化率。02为了达成目标或目的而拜访客户作为销售活动中很重要的一个环节，拜访客户必须得到每一个销售员的高度重视。在拜访客户这件事上，普通销售员和Top Sales的结果也是不同的。前者总是吃闭门羹，后者却能够长驱直入、旗开得胜。造成这种不同结果的原因在于，普通销售员通常是为了拜访客户而拜访客户。比如公司规定销售员每天必须拜访6～8家客户，那么普通销售员就可能会为了凑够6家客户的拜访量盲目地去扫街；而Top Sales则是带着目标或目的，有针对性地去拜访客户。比如，阿里巴巴前全球顶尖销售冠军贺学友在阿里巴巴做销售员的时候，每次在拜访客户前，都会首先找出客户的名单，并且按照就近原则，以镇工业区、一栋楼、街道附近为单位归类客户。这样做的好处是，确保了同一地区的客户可以一起拜访，从而最大限度地节约拜访时间。在分类的过程中，他还会详细标注出所有客户的具体资料，找出自己的精准客户，进行精准拜访。根据目标客户的不同情况，将他们细分为预约性的客户、维护中的客户和下了单的客户三大类。对于预约性的客户，他会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，他会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对自己的认同；对于下了单的客户，他会尽量维持客户的好感度。这样有目的的拜访，让他的工作效率得到了极大提高，也是促使他成为Top Sales的关键。所以，在Top Sales的炼成过程中，必须做到为了达成目标或目的而拜访客户”，而不是为了拜访客户而拜访客户”。03为了帮助客户创造价值而签单事实上，那些持续签单的Top Sales之所以能成功，正是因为他们具备了一些过人的销售天赋”。这里的天赋”，并不是指常规意义上的与生俱来的天赋异禀，而是指可以通过学习与锻炼得到提升的，对于灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、社交等的把控能力。这种天赋可以帮助销售员创造出巨大的销售价值。在说服客户购买的过程中，Top Sales首先会让客户意识到，他们决定购买的动机是非常明智的，而且这种购买一定会物有所值。04为了创造自己新的价值而对标”学习造成普通销售员和Top Sales在工作效率上存在巨大差距的，除了客户开发、客户拜访和签单外，还有学习能力。学习的最大好处就在于，它可以最大限度地帮助我们提升自己，减少我们犯错的概率，缩短我们摸索的时间，让我们更迅速地完成Top Sales的晋级之路。从本质上来说，成功其实就是一种思考和行为习惯，而学习能力则是成为Top Sales的基础。Top Sales几乎无一例外都是注重学习的高手，他们不仅善于通过学习提升自己各方面的能力，更懂得让学习成为自己的习惯。俗话说：三百六十行，行行出状元。”每一个行业，都有它独特的社会属性，都有这个行业的Top Sales。这些行业的Top Sales，就是我们最好的学习对象和学习资源。具体来说，在向那些行业Top Sales学习时，我们可以采用一看、二记、三实践”的方法：一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动；二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动；三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。一分努力，一分收获。世界上没有无缘无故的成功，那些 Top Sales之所以比你强，绝不是因为运气，而一定有客观的原因：也许是他们比你拥有更高的工作效率。如果你也想成为 Top Sales，你就必须在这些方面多下功夫。课程目录：李立恒 《阿里铁军销售真经》 [2.4G]┣━━第00课-先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的.mp4 [28.6M]┣━━第01课-销售入门--1招教你判断自己是否适合销售.mp4 [28M]┣━━第02课-产品卖点--选对平台和产品很重要.mp4 [26.3M]┣━━第03课-常见错误--销售新人最常犯的5个错误.mp4 [100.3M]┣━━第04课-销售开场--设计特有开场白，让客户记住.mp4 [92.7M]┣━━第05课-情绪技巧--正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.mp4 [35.7M]┣━━第06课-阿里访客--阿里铁军发明的陌拜”，是怎么样操作的？.mp4 [140.6M]┣━━第07课-门卫途径--如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp4 [49.6M]┣━━第08课-找关键人--三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.mp4 [54.5M]┣━━第09课-快速签单--销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp4 [37.4M]┣━━第10课-销售预约--利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.mp4 [63.8M]┣━━第11课-销售准备--怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp4 [38.6M]┣━━第12课-销售手册--让销售手册变成你的终极武器.mp4 [53.3M]┣━━第13课-微信沟通--电话微信聊客户，有什么技巧？.mp4 [26.2M]┣━━第14课-客户分类--销售中如何应对不同类型的客户？.mp4 [51M]┣━━第15课-孔雀”客户--喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp4 [28.1M]┣━━第16课-建立信任--如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp4 [35.4M]┣━━第17课-算账说服--精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？.mp4 [28M]┣━━第18课-卖货思维--卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.mp4 [35.6M]┣━━第19课-激发兴趣--一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [54.7M]┣━━第20课-三七法则--好销售70%时间都让客户说第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [42M]┣━━第21课-投其所好--说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [54.7M]┣━━第22课-察言观色--学会用望闻问切”挖掘商机第17堂课：美国大学最流行的学习方法.mp4 [52.7M]┣━━第23课-客户谎言--客户那句”便宜点就买了，其实是个伪需求.mp4 [58.4M]┣━━第24课-价值法则--谈更高的薪水、签更大的单.mp4 [47.7M]┣━━第25课-签单导向--对不起，不签单聊得再好也没用！.mp4 [24.4M]┣━━第26课-快速成交（上）--TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp4 [37.9M]┣━━第27课-快速成交（下）--如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.mp4 [27.3M]┣━━第28课-再次尝试--拒绝第一次，还可以尝试第二次.mp4 [22.9M]┣━━第29课-二次跟进--把客户当恋人：一回生，二回熟.mp4 [28.2M]┣━━第30课-客户失联--上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp4 [26.4M]┣━━第31课-突破僵局--怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？.mp4 [51.3M]┣━━第32课-快速收款--想要快速收款，得先治好收款恐惧症”.mp4 [52.4M]┣━━第33课-延长服务--延迟客户保质期，收获长情”客户.mp4 [65.8M]┣━━第34课-客户关系--把一个客户变成一串客户.mp4 [29.3M]┣━━第35课-售后管理（上）--销售的公关危机.mp4 [56.7M]┣━━第36课-售后管理（下）--销售的公关危机.mp4 [57.2M]┣━━第37课-阿里销售--定目标盯过程拿结果.mp4 [23.5M]┣━━第38课-达成目标--如何确保完成销售目标？.mp4 [29.2M]┣━━第39课-提高效率--如何提高销售效率，提升你的收益.mp4 [50.8M]┣━━第40课-销售三力--判断力推断力果断力.mp4 [60.7M]┣━━第41课-保持积极--为什么有些人可以永远保持积极的心态？.mp4 [60.5M]┣━━第42课-正向激励--什么样的心态激励是最有效的？.mp4 [55M]┣━━第43课-销售瓶颈--销售做到第5年，你应该快”更年期了.mp4 [27.2M]┣━━第44课-克服瓶颈--快很准消灭更年期”，转型成功不遥远.mp4 [40M]┣━━第45课-顶级销售（上)--TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [69.4M]┣━━第46课-顶级销售（中)--TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [60.4M]┣━━第47课-顶级销售（下)--TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4 [70.9M]┣━━第48课-阿里奇迹--为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp4 [56.6M]┣━━第49课-地推秘诀--独角兽企业为什么往往是地推起家？.mp4 [84.2M]┗━━第50课-阿里故事--阿里铁军销售故事.mp4 [33.2M]