阿里铁军销售101秘籍

课程亮点

用销售思维破局，教你搞定难缠的人和事，实现价值最大化

全栈销售力升级，外功、内功、认知三大板块,全方位提升销售力

阿里铁军的101个方法论，101个销售难题，给你真正想要的答案

文件目录

外功篇

01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.m4a

01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf

02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.m4a

02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf

03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.m4a

03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf

04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a

04【培育策略】怎么联络，能打动人？_IMG.pdf

05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a

05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf

06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a

06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf

07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a

07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf

08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a

08【基本功】哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf

09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a

09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf

10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a

10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf

11【判别客户】如何找对人？.m4a

11【判别客户】如何找对人？_IMG.pdf

12【讲解产品】如何说对事？.m4a

12【讲解产品】如何说对事？.pdf

13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a

13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf

14【信心与信任】如何聊到位？.m4a

14【信心与信任】如何聊到位？_IMG.pdf

15【成交技巧】如何签下单？.m4a

15【成交技巧】如何签下单？.pdf

16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a

16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf

17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a

17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG.pdf

18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a

18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf

19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a

19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf

20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a

20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf

21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a

21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf

22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a

22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf

23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a

23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf

24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a

24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf

25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a

25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf

26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a

26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf

27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a

27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf

28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a

28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf

29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a

29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf

30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a

30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf

31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a

31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf

32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a

32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf

33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a

33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf

34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a

34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf

35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a

35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf

36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a

内功篇

36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf

37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a

37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf

38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a

38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf

39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a

39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf

40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a

40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf

41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a

41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf

42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a

42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf

43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a

43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf

44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a

44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf

45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a

45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf

46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a

46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf

47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a

47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf

48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a

48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf

49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a

49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf

50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a

50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.pdf

51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a

51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.pdf

52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a

52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf

53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.m4a

53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf

54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a

54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf

55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a

55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf

56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.m4a

56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf

57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a

57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf

58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a

58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf

59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a

59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf

60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a

60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf

61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a

61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf

62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a

62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf

63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a

63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf

64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a

64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf

65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a

65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf

66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a

66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf

67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a

67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf

68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a

68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf

69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.m4a

69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf

70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a

70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf

认知篇

71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a

71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf

72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a

72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf

73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a

73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf

74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a

74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf

75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a

75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf

76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a

76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf

77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a

77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf

78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a

78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf

79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a

79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf

80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a

80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf

81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a

81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf

82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a

82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.pdf

83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a

83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？_IMG.pdf

84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a

84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.pdf

85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a

85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.pdf

86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a

86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局_IMG.pdf

87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a

87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.pdf

88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a

88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf

89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a

89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.pdf

90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a

90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf

91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a

91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf

92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a

92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf

93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a

93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf

94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a

94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf

95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a

95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf

96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a

96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf

97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a

97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf

98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a

98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf

99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a

99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf

100 十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.mp3

101 为什么我们需要中国式销售法？.mp3