翟新兵-卖好产品-策略致胜

讲师介绍：

翟新兵 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

内容简介：
《孙子兵法》说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”对于中小企业而言，在激烈的市场竞争中，面对强势品牌，要想卖好自己的产品，分得一杯利润之羹，就必须精打细算，以智取胜。
实战派营销专家翟新兵老师，以系统性的研究结合多年咨询案例，带您以战略的眼光和务实的态度，对本土市场变化和企业成长进行全面的思考。剖析经典案例，分享咨询经验，道出成功企业的操盘之术和中国式的市场谋略，一针见血、入木三分。精准的产品定位，完备的市场策略，让您稳操胜算，战无不利。

课程目录：
第一讲 企业成长的系统思考
从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？
第二讲 如何获取竞争优势
低成本战略？差异化战略？集中优势战略？
第三讲 市场地位与竞争策略（上）
东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场
领导者之防守战打法：自己否定自己——微软，永远跑在对手的前面
第四讲 市场地位与竞争策略（中）
挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析
跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大
第五讲 市场地位与竞争策略（下）
补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人
第六讲 企业定位——你的企业为谁存在
任何企业不可能为所有的人提供价值
市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。
第七讲 定位策略——属性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”
消费者定位：大宝护肤品的定位
第八讲 定位策略——态度偏好的定位
哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情——爱情。
韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。
第九讲 企业品牌战略
派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。
三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。
第十讲 企业成长与创新战略
立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。

适合对象：
企业中高层管理者，营销总监、销售经理等市场相关人员。