李践-定价定天下

［课程大纲］

一：定价定天下 •定价=利润杠杆 •定价的4大关键 •定价力=竞争力 二：定价的六大误区 •成本定价 •薄利多销 •竞争导向定价 •一物一价 •草率定价 •价值塑造沟通不够 三：消费者看定价 •高价=高质，低价=低质 •高贵=尊贵 •不是买便宜，是占便宜 •追高不追低 四：定价四大罪 •成本定价 •目标利润定价 •需求导向定价 •竞争导向定价 五：8+1定价策略 •价值定价 •差异化定价 •目标客户定价 •小数点定价 •高开低走定价 •特价品定价 •折扣定价 •定价委员会 六：6步定价法 •战略 •客户 •成本 •竞争 •决策 •报价