高建华给你一个销售团队怎么管？教你如何带出销售铁军

课程内容涵盖，销售团队组建及培训，销售团队的薪酬设计，激励考核，销售目标设定，销售技能提升等方面。

课程目录：

名称

第01节员工不要当老黄牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手.mp4

第02节老板的头等大事就是找人，怎么找？大公司找猎头，小公司定向.mp4

第03节老板看上一位年薪60万的人才，想要挖过来，如何出30万钱挖到.mp4

第04节6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板该如何.mp4

第05节老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃.mp4

第06节公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝毫起色.mp4

第07节6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应该给销售经理定多.mp4

第08节销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套.mp4

第09节销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失.mp4

第10节老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难.mp4

第11节销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理.mp4

第12节一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田.mp4

第13节销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任.mp4

第14节过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩.mp4

第15节销售为了拿订单，承诺提前备料，最终客户也没下单，公司亏了70.mp4

第16节销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级.mp4

第17节销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险.mp4

第18节老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈.mp4

第19节公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续订单.mp4

第20节分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因.mp4

第21节一位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下订单.mp4

第22节老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩？专家送你一个考核模板.mp4

第23节老板如何考核销售经理？只考核KPI，一不小心就把好人变敌人.mp4

第24节老板出去听专家讲课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职.mp4

第25节近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了.mp4

第26节销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗.mp4

第27节销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝.mp4

第28节如何防止员工离职后把公司客户带走？给你5个方法，有效规避风险.mp4

第29节为什么优秀的销售都不愿意带新人？老板反思，你给他什么奖励.mp4

第30节老板不会分钱，公司销售高手迟早出去和你对着干，如何给员工分钱.mp4

第31节老板激励员工，只注重物质层面，还有很多更有效的激励方式.mp4

第32节公司给销售人员的薪资比同行高很多，为什么优秀的销售都先后离职.mp4

第33节公司内销部门，调来一个没经验的管理者，把能力强的销售都赶走了.mp4

第34节老板为了拿到订单，对顾客过度承诺，结果客户不满意，赔了20多.mp4

第35节公司业绩差，技术部和销售部互相指责，老板如何化解部门间的冲突.mp4

第36节公司业绩差，老板带员工去培训，回公司就建了市场部，亏了上百万.mp4

第37节老板怕销售带走客户，销售部一分为二，给销售配商务，惹上大麻烦.mp4

第38节销售为公司赚很多钱，老板却自己独占，只给他一点提成，果断离职.mp4

第39节老员工不愿意带新人，总是留一手，新人成长不起来，陷入恶循环.mp4

第40节销售业绩好，就提拔为经理，将失去一个业务高手，还毁掉一个团队.mp4

第41节公司每周2次培训，老板强迫员工参加，员工很反感，只能应付了事.mp4

第42节惠普10几位高管竞争1个职位，最不被看好的人当了集团老大.mp4

第43节企业遇到困境，老板再想办法补救，太晚了，生意越好，越要小心.mp4

第44节苹果公司市场团队的规模是销售的5倍，老板要具备大市场小销售思.mp4

第45节老板很能干，给员工的工资也很高，为什么干不出业绩？.mp4

第46节老板从外边听课，感觉很有道理，回公司就实施，企业搞得一团遭.mp4

第47节老板认为“客户是上帝”，错的一塌糊涂，老板应该把员工放第一位.mp4

第48节很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司，为什么.mp4

第49节中小企业最容易犯的错误是，贪大求全，盲目扩张，应该单点突破.mp4

第50节中小企业必须遵循的规则市场红利期先大后强，存量市场，先后强.mp4

第51节老板总是抱怨团队没有执行力，其实是战略不行，没有战略就没有执.mp4

第52节中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术，就做不出好产品？.mp4

第53节很多企业都在压缩成本，这是小买卖的思维，舍得投入，才有回报.mp4

第54节3大隐性成本，导致很多企业倒闭，财务报表上没有，老板也看不见.mp4

第55节公司开发新产品最短需要84天，专家做了调整后，只需14天就搞.mp4

第56节管理的窍门主要在制衡机制的设计上，让员工既有干劲，还不抱怨.mp4

第57节销售出现坏账，客户恶意拖欠公司钱，老板用一个方法，钱很快收回.mp4

第58节老板直接照搬西方大企业的管理模式，根本管不好公司，必须改造.mp4

第59节中国的营销注重策划传播，苹果成功模式告诉你，营销的根本是创新.mp4

第60节为什么老板开始很滋润，往后越来越累，管理变量在增多，如何应对.mp4

第61节老板出去学习要把握三点公司是什么性质，在什么阶段，团队如何.mp4

第62节老板花上千万请专家做品牌，这种口号式的品牌营销，害了很多企业.mp4

第63节企业越成功越要有危机意识，打败你的不是竞争对手，而是老板自己.mp4

第64节为什么老板听很多课，却做不好企业？学习有5个层次，你还在底层.mp4

第65节企业为了赚钱，不惜以损害消费者利益为代价，如何杜绝？.mp4

第66节出色的经理人必备6个本领目标、计划、预算、辅导、考评、激励.mp4

第67节为什么有的企业遇到危机不受影响，有的企业却无力回天直接破产.mp4

第68节企业一遇到难题，就开会，很难有结果，有问题要先谈原则再决策.mp4

第69节绩效不是考核出来的，是辅导出来的，员工不成长，所有考评都白搭.mp4

第70节生意好时，老板不愿意花时间研究未来，寒冬来临，企业直接破产.mp4

第71节老板经常说“消费升级”，到底是什么，未来市场结构会有哪些变化.mp4

第72节实体店不好做，不要抱怨是电商冲击，老板反思你的产品服务怎么样.mp4

第73节上司喜欢什么样的下属，如何得到上司赏识，让他提拔人时想到你.mp4

第74节企业如何选择、考评、管理供应商，提升产品销量？给你一个工具.mp4

第75节如何成为一名不可替代的好员工？除了能力外，还需要做到哪些？.mp4

第76节如何打造爆品？满足3点老板有追求、团队有高手、创新有节奏.mp4

第77节看得到的危险不算风险，风险都在视线之外，企业如何预防风险.mp4

第78节中小企业如何摆脱被动挨打局面？老板把握3点，才能在市场立足.mp4

第79节企业为什么做不好？老板只会玩“术”，一些基本问题都搞不明白.mp4

第80节老板必须明白，员工不会为你干，更不会为公司干，只会为他自己干.mp4

第81节人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么，老板千万别跟人性较劲.mp4

第82节如何读书，才能快速消化吸收，并取得更好的效果？给你3个小建议.mp4

第83节有知识不等于有文化，老板不能只顾学习经营技能，还要认清规律.mp4

第84节为什么老板学了很多课，企业还是做不好？你听的课根本无法落实.mp4

第85节老板总想着自己赚钱，企业迟早关门，做企业必须有“利他”思想.mp4

第86节领导力决定执行力，一个团队执行力怎么样，看这个团队的头就知道.mp4

第87节老板想少花钱招到牛人？没有诱人的薪酬实力，人才凭什么去你公司.mp4

第88节招人是老板头等大事，老板不把招聘当回事，就别想让人才加入公司.mp4

第89节下属如何正确与上司相处？避开6大红线，有升职机会领导先想你.mp4