张坚 专业销售技巧｜初阶篇（张坚）-[湛庐阅读]

课搜搜张坚-专业销售技巧｜初阶篇（张坚）-[湛庐阅读]

00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3

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01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3

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02 什么是满足客户需求的销售方法？.MP3

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03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3

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04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3

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05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3

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06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3

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07 达成：收获承诺促进成交.mp3

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08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.MP3

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09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3

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10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3

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11 你的形象价值百万.mp3

11 你的形象价值百万.pdf