30招-打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课程大纲

先导片:没有野心,做不了销冠

模块一销冠思维训练

你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省

销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征

怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行

你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试

模块二销售七步法

怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应

怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段

怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求

怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系

怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索

大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索

员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作

怎么判断线索已升级为商机?5个要素助你别错过有效商机

怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性

销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量

怎么取得客户的初步认可?3个角色4个步骤打通客户关系

怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标

怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单

投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判陷阱

怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠

不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段及方法

怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能性

为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明

模块三销售八大技巧

技巧一(1):初次拜访客户的准备

技巧一(2):初次拜访客户如何破冰

技巧二:按销售阶段向客户提问技巧

技巧三:回答客户提问的技巧

技巧四:洞察客需提供针对性产品方案

技巧五:如何推动客户成功考察公司

技巧六:如何推动成功参观样板客户

技巧七:如何推动双方高层互动

技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫

模块四发展客户内线九大策略

客户采购部门说没需求,怎么发展内线?

——关键影响者的推进策略

怎么在客户的产品使用部门,发展内部教练?

—关键使用者的客户经营策略

怎么找到客户采购的真正拍板人?

——关键决策者的识别策略

不同类型的项目话事人,如何进行公关?

——关键决策者的推进策略

怎么让客户的基层员工,为你牵线搭桥?

——铁杆支持者内线的公关策略

怎么让客户的中高层,支持你的项目?

——铁杆支持者内部数练的公关策略

客户中那些友好和不站队的人,怎么快速攻略?

—友善者和中立者的转化策略

怎么让支持竞争对手的人,变成支持你?

——对手铁杆支持者的转化策略

如果客户中,有人反对你、给你“挖坑”怎么办?

—客户中“死敌”角色的应对策略