朱冠舟:30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课
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课程介绍
朱冠舟:30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课
课程大纲
先导片:没有野心,做不了销冠
模块一销冠思维训练
你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省
销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征
怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行
你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试
模块二销售七步法
怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应
怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段
怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求
怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系
怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索
大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索
员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作
怎么判断线索已升级为商机?5个要素助你别错过有效商机
怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性
销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量
怎么取得客户的初步认可?3个角色4个步骤打通客户关系
怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标
怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单
投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判陷阱
怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠
不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段及方法
怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能性
为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明
模块三销售八大技巧
技巧一(1):初次拜访客户的准备
技巧一(2):初次拜访客户如何破冰
技巧二:按销售阶段向客户提问技巧
技巧三:回答客户提问的技巧
技巧四:洞察客需提供针对性产品方案
技巧五:如何推动客户成功考察公司
技巧六:如何推动成功参观样板客户
技巧七:如何推动双方高层互动
技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫
模块四发展客户内线九大策略
客户采购部门说没需求,怎么发展内线?
——关键影响者的推进策略
怎么在客户的产品使用部门,发展内部教练?
—关键使用者的客户经营策略
怎么找到客户采购的真正拍板人?
——关键决策者的识别策略
不同类型的项目话事人,如何进行公关?
——关键决策者的推进策略
怎么让客户的基层员工,为你牵线搭桥?
——铁杆支持者内线的公关策略
怎么让客户的中高层,支持你的项目?
——铁杆支持者内部数练的公关策略
客户中那些友好和不站队的人,怎么快速攻略?
—友善者和中立者的转化策略
怎么让支持竞争对手的人,变成支持你?
——对手铁杆支持者的转化策略
如果客户中,有人反对你、给你“挖坑”怎么办?
—客户中“死敌”角色的应对策略
