高建华顶级营销课

课程目录

第1课：理解市场营销部与销售部的本质区别【学会双腿走路】丨总时长110分钟.mp4

第2课：明白市场部与相关部门的握手关系【知道为谁服务】丨总时长99分钟.mp4

第3课：学会撰写市场部的岗位职责A【明确该干什么】丨总时长108分钟.mp4

第4课：学会撰写市场部的岗位职责B【明确该干什么】丨总时长85分钟.mp4

第5课：如何搭建一个精致而高效的市场团队【设计组织架构】丨总时长94分钟.mp4

第6课：掌握行业趋势与市场规模（分析的方法）【把握未来机遇】丨总时长96分钟.mp4

第7课：掌握市场细分与目标市场选择的（具体方法）【选定目标市场】丨总时长102分钟.mp4

第8课：学会如何有效地进行竞争格局分析【学会知己知彼】丨总时长103分钟.mp4

第9课：学会如何做机会与实力的匹配分析【有所为有所不为】丨总时长98分钟.mp4

第10课：理解客户内部的完整决策流程【理解决策机制】丨总时长93分钟.mp4

第11课：理解影响决策进程的四类人【知道关系如何】丨总时长100分钟.mp4

第12课：理解客户内部的权利机构【找出幕后人物】丨总时长100分钟.mp4

第13课：学会绘制市场地图【看清市场格局】丨总时长100分钟.mp4

第14课：如何预判市场发展的趋势【学会预测未来】丨总时长94分钟.mp4

第15课：如何做出行业竞争格局图【掌握分析框架】丨总时长97分钟.mp4

第16课：如何设计出企业未来三年的竞争战略框架【明确制胜要素】丨总时长100分钟.mp4

第17课：学会深度挖掘客户未被满足的实际需求【找准创新源泉】丨总时长100分钟.mp4

第18课：学会做新产品的概念测试和产品定义【知道如何检验】丨总时长100分钟.mp4

第19课：理解完整产品的内涵掌握设计产品的关键【站在客户立场】丨总时长100分钟.mp4

第20课：学会做好企业未来5年的产品规划图【学会迭代开发】丨总时长93分钟.mp4

第21课：学会提炼新产品的价值诉求找到客户买点【提炼客户价值】丨总时长100分钟.mp4

第22课：懂得如何利用样板工程去影响其他客户【快速启动市场】丨总时长103分钟.mp4

第23课：学会以视觉化语言与目标客户进行沟通【学会场景化沟通】丨总时长100分钟.mp4

第24课：学会市场沟通的搭配组合【活用沟通方法】丨总时长98分钟.mp4

第25课：学会设计销售团队的培训体系【提高销售质量】丨总时长100分钟.mp4

第26课：引导销售人员善用销售漏斗提升业绩【知道如何跟进】.mp4

第27课：指导销售部门建立师徒和随访机制【提高组织智商】.mp4

第28课：如何设计销售人员的素质模型【让员工照镜子】.mp4

第29课：学会制作销售人员的统一说辞【提高沟通效率】.mp4

第30课：学会制作常见问题十问十答【从容应对难题】.mp4

第31课：学会制作应用指南和客户案例【让客户做证言】.mp4

第32课：理解做市场计划的前提条件【学会战略落地】.mp4

第33课：学会做年度实施计划分解剧本【学会撰写剧本】.mp4

第34课：学会做好年度市场预算【掌握预算管理】.mp4

第35课：学会向领导层讲解市场计划【学会向上沟通】.mp4

第36课：理解实施蓝海战略的前提条件【理解蓝海战略】.mp4

第37课：学会绘制蓝海战略布局图【学会市场定位】.mp4

第38课：学会制作差异化定位图【明确独到价值】.mp4

第39课：学会设计颠覆式的商业模式【理解模式创新】.mp4

第40课：营销高手班结业篇【营销结业篇】.mp4