核心技巧-4天掌握让产品“开口说话，自发传播”的秘诀

【核心技巧 】4天掌握让产品开口说话，自发传播”的秘诀 讲座课程简介： 过去几年，我们见证了太多的刷屏级产品、H5、现象级的营销事件。这些巨大的成功，让很多营销人员和产品经理不禁思考：这些一夜爆红的产品究竟有没有章法可寻？Faceu、小红书、网易云音乐那些红极一时的产品为什么可以被用户广泛传播？有什么样基因的产品注定可以成为爆款产品？馒头邀请到了前百度品牌负责人，自传播影响力记录创造者和保持者（百度指数295万）朱百宁老师，他会用4天教会童鞋们如何设计出具有自传播潜力，能够被用户疯传的好产品。 一、分析支付宝、百度地图等刷屏级案例，了解营销怎么做才更容易被用户传播1.从3个方向剖析天猫、百度等经典案例，对营销进行重新思考和定位。2.如何紧密结合产品实现自传播？3.那些自带传播属性的现象级产品，都有什么共同特征？ 二、最猛的营销弹药，就藏在产品中1.实现自传播的4个前提+8个战术+6个始终2.看淘宝、百度、滴滴案例，学习如何在产品中挖掘数据3.在产品中挖掘出可以广泛传播的内容，知乎和京东有哪些锦囊妙计？ 三、把文案用到极致，为产品增加活力1.通过可口可乐、味全等经典案例，学习最容易被用户转发的文案套路 四、产品做到这2点，必会激起用户主动传播的欲望1.一个产品应该做好哪些事，才会激起用户主动传播的欲望？2.让用户参与感爆棚”，浦发银行是怎么实现的呢？自传播是指，依靠产品自身因素，引起别人自发传播。产品如果具有自传播属性，会让推广效果事半功倍。八个方法如下： 1、主流程——设计产品时，就考虑如何让用户更愿意、更容易去分享。比如：分答。2、可视化——让产品和用户更容易被看到。比如：摩拜单车。3、个性化——私人订制。比如：iPad上印刻名字。4、植彩蛋——让产品更有趣。比如：百度搜索黑洞”。5、超预期——主体验之外的延展体验。比如：海底捞的服务。6、参与感——参与到产品的设计和改造之中。比如：小米路由器针对发烧友的1元公测。7、加文案——给产品配上有趣、容易引发传播的文案。比如：奔驰mini——不要说你爬过的山峰只有早高峰。8、抓热点——结合全民关注的热点事件或者社会问题。比如：借势国足1:0战胜韩国队。比如举办一场活动，如何让活动本身形成自传播呢？1、主流程——现场设置有特色的留影区，诱导参会人员拍照分享。2、可视化——参会人员的logo墙或者二维码墙。3、个性化——参会人员的生日。4、植彩蛋——现场抽奖。5、超预期——额外赠送。6、参与感——邀请朋友一起来。7、加文案——北京欢迎您。8、抓热点——……用自传播看营销的三层境界自传播是指基于事件、产品、营销活动本身的吸引力激发大家进行自发传播，而非仅仅靠砸钱投广告、强制收看、反复洗脑等方式引起人们的注意。从自传播的视角来看，营销分为三个层次。它就像金字塔一样，最底层为无传播力的营销，中间一层是有传播力的营销，最高塔尖是有传播力的产品。第一层，无传播力的营销内容通常指无创意、没有乐趣点的广告。这些广告观众没兴趣去看，即使看了也记不住，更不用说自发传播了。第二层，有传播力的营销，顾名思义就是能引发观众自愿传播的营销。与无传播力的营销相比，这类营销加创意与亮点，它有自己的传播力，能吸引观众驻足观看。同样是报纸广告，创意不同，自传播力不同，最终达到的效果可能就有天壤之别。以深圳晚报上的广告为例。这则广告不按套路出牌，没有利用大篇幅介绍自己的品牌／产品，而是以一句不懂为什么就是突然想打一个广告”激发观众的好奇心。面对这种既有趣味，又有些无厘头的广告，不少观众想要扫描下面的二维码一探究竟。接下来的事实证明，这则广告不仅在报纸端实现了曝光，更有不少人主动将拍照上传，使其在线上得到了自发式的广泛传播。与此同时有不少品牌看模仿不懂为什么就想打广告”这样的文案跟套路跟风传播。而互联网时代判断一个广告做的好与不好，就是看他能不能引发其他品牌的模仿。第三层，有传播力的产品。金字塔塔尖最厉害的方式是不做营销，让产品自己会说话。举个例子：金鸽”和恰恰”是瓜子中的知名品牌，在超市中也十分常见，对于新出的瓜子品类如何在营销中更胜一筹呢？通过瓜子口感好、质量好、价格低等等已经很难超越，唯有用不同的打法让产品有说话能力。米未传媒旗下的粑粑瓜子”做到了，不仅品牌名字大胆、前卫，包装和文案都让人忍不住拍照发朋友圈，形成产品的自传播。如何实现产品自传播究竟怎么能够实现让产品自己会说法这样的终极目标呢？五级模型是很好的方式。第一级：人性人性是做产品、做营销甚至跟人沟通的基础。第二级：创意在了解人性的基础上找出创意的方法，不仅是营销的创意，包括产品跟营销，这些最终都是对人性的实现，都是对人性的满足。第三级：前提在创意的基础上满足人性的需求是有一定前提的。唯有准确的洞察，靠谱的体验和好记的名称才有可能带来有自传播能力的产品。第四级：载体载体包含产品和营销两个层面。产品自己就有营销能力，营销本身做的有意思，这两者都会作为自传播的载体传播到网络当中。要实现产品和营销在自传播过程中的融合的关系，营销过程就要做到从产品中来、到产品中去。从产品中来就是把产品当中有意思的东西挖出来，作为直接营销的最佳素材。到产品中去，把营销的一些产品植入到产品当中，让产品自己会说话。第五级：网络网络是整个自传播所依附的传播路径，它包含线上、线下的所有传播渠道。比如电话、QQ、邮件，论坛、知乎、豆瓣等。 课程目录： 1.分析支付宝、百度地图等刷屏级案例.flv2.最猛的营销弹药，就藏在产品中.flv3.把文案用到极致，为产品增加活力.flv4.产品做到这2点，必会激起用户主动传播.flv