精进英语-夏鹏商业思维26讲

【精进英语】夏鹏商业思维26讲 讲座课程简介： 管理学大师查兰在《客户说》中曾经说过：商业思维就是把握经营本质的能力，包括利润率、投资回报率以及增长率等。”简单来说，商业思维就是一种以利益为先”的思维。但是，商业思维的应用范畴远远不止商业活动这么简单，它是生活中的重要部分，在日常的经济行为中、个人的事业以及发展中、人际交往中都有着非常重要的作用。成功的人，都是具有很强的商业思维的人。而今天，让我们来重新认识一下商业思维”这个概念的具体意义，以及它在你生活中的重要性。很多时候，商品或者服务的实际价值与付出的价值往往不对等。很多时候，我们都会产生一些这个钱花得不值得”或者这个工作的工资太低了”等此类的想法，其实这就是一种实际价值与付出价值不对等的体现。比如这个面膜可能成本价只要5块，但是要卖50块一片；比如公司搞996，但是发给员工的工资却不如别人正常上下班的工资。 全哥经常在旁边小吃城的麻辣烫吃中午饭，像全哥这种大海一般的胃一般一餐都只要10几块，但是把麻辣烫搬到某某商场的六楼，可能就得花30几块。大部分人会觉得这个钱花得太不值了。有商业思维的人会发现：餐厅卖的从来不是菜，而是环境与服务。商场六楼代表着它比平常餐馆多了很多：更加安静干净的环境，更加优质的服务，更加多且干净的配料的选择；同时餐厅也必须付出更加高昂的租金，更加高昂的备菜以及人工成本，也吸引的可能是更加高端一点的客户。很多新学员都会很困惑，全方位的一些学员是如何做到以10块钱卖出一包成本为5毛的餐巾纸。这个例子看似惊悚，但在生活中的例子却很多。一把成本为20元的梳子，当它主要被用来梳头的时候，它的价格可能是40元；当它具有养护头皮，护发养发的功效时，它的价格可能是200元；当它作为被寺院开光的祈福梳子时，它的价格可能是500元；当它上面刻有大师的书法刻印的时候，它的价格可能是1000元。它的价格，更多的取决于用户的需求点与满足点。会说话的人，情商高的人，都是具有商业思维的人。很多人会把利益”这个词单纯看作一个经济概念，以为商业思维只是从经济利润出发。但利益”这个词不只包含经济上，还包括人脉上的、事业上的以及个人发展上的。从这个层面上来说，有商业思维的人就是有交易意识的人。 我们将商业意识”、交易意识”这些概念放在人际交往上，可以发现，缺乏商业意识的人，心里没有别人。很多时候，人际交往与商业活动的模式也是基本一致的：与他人交朋友的过程，是一种销售自我的过程，同时每个人也渴望从他人那里被认同、被赏识。全哥中学的时候，有一位历史老师非常受学生欢迎，甚至于很多学生毕业以后，相比班主任更喜欢这位历史老师。这位老师。是一位非常张弛有度”的老师，和其他老师总是挂在嘴边的你们是我带过最差的一届学生”的这种话相比，他是一个经常鼓励学生的老师，他只会在同学们没有完成学习任务的时候生气，会说我对你很失望”。显然，这位老师给人的感觉是完全不一样的，他让学生觉得有前进的动力和信心，自然就能够收获到更加多的怀念。 商业思维强烈的行为，经常是一对多的。全哥的表哥第一次带女朋友回家吃饭，有一位亲戚非常巧妙地说：小子（表哥）不错，跟他爸爸一样，会挑。”这一句话，使得饭桌上的四个人都非常高兴。商业思维强的人，更加关注长期收获，更加关注自己的可持续发展。首先我们必须对于自身的定位做一个调整，变任务”为成长”，这样不仅能够使你更有工作热情，更加适应社会发展，还能够更好地评估你现在的职位是否能够给你成长。举个栗子，你在一家跨国公司当翻译，如果你将自己定性为翻译”的话，那你就只能在这个单一的工作板块领域下成长，但如果你把自己定性为企业跨文化传播者”，那么你发展的空间也就会更加广阔，你完成工作的角度也会不一样。 在评估企业价值的时候，有两种不同的方法：成本法与权益法，这两种方法的结果可以产生巨大的差异。一家用成本法估价为5亿的企业，用权益法它的估价可以是200亿。简略来说，成本法与权益法的区别是这样的：成本法注重的是初始投资成本，而权益法注重的是受资企业所有者权益。将企业市值的计算方法带入个人成长，现实中，太多人的人过于注重成本法”下的自我发展，生怕自己少赚了一点钱，却忽视了权益法”下自我的发展程度以及空间这些长远角度下的影响。在刚刚进入社会的时候，许多大学生还保留着典型的学生思维”，比如认为准备好了才能够开始”从而错过了许多板块的红利期，比如懒于改变”使得永远处在一个舒适区”从而错过了自我成长的黄金时间。 课程目录：E1 第一章 Monopoly：通过垄断获取可持续利润 讲解.mp3E1 第一章 Monopoly：通过垄断获取可持续利润 原文.mp3E1 第一章 Monopoly：通过垄断获取可持续利润.docE2 第二章 Unique Selling Proposition 独特的销售主张 讲解.mp3E2 第二章 Unique Selling Proposition 独特的销售主张 原文.mp3E2 第二章 Unique Selling Proposition 独特的销售主张.docE3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分别具备怎样的独特卖点？ 讲解.mp3E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分别具备怎样的独特卖点？ 原文.mp3E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分别具备怎样的独特卖点？.docE4 第三章 Emotional Selling Proposition：与消费者建立情感联结 讲解.mp3E4 第三章 Emotional Selling Proposition：与消费者建立情感联结 原文.mp3E4 第三章 Emotional Selling Proposition：与消费者建立情感联结.docE5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 锤子在卖情怀时卖的是什么？ 讲解.mp3E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 锤子在卖情怀时卖的是什么？ 原文.mp3E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 锤子在卖情怀时卖的是什么？.docE6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何诞生的？ 讲解.mp3E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何诞生的？ 原文.mp3E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 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