李炳池 绝对成交

艾伦?迪布(Allan Dib )是一名成功的连续创业者、慧眼独具 的营销大师、技术专家和畅销书作者。他在IT、电信、营销领域创立、经营了多家成功企业。

他曾在电信行业同身家数十亿美元的跨国公司同台竞争u在 短短的四年之内，艾伦初创的企业就被澳大利亚《商业评论周刊》 (fiiw—ness fTeeWy )提名为“澳大利亚100家成长最快的企业“之一

艾伦始终热衷于帮助企业主通过创新技术和营销手段实现企业 的高速增长，他精于此道。

作为享冇盛名的商业教练、顾问和演讲家，艾伦经常与世界各 地的读者分享他屡试不爽的尖端战略战术经验，并广受好评。

李炳池《绝对成交》目录

1、引言(买卖之前， 先做好市场营销)

让你惊掉下巴的“64/4定律”

一页纸营销计划应时而生

直接营销——小预算，大效果 26 |直击痒点的营销三部曲

第一阶段 (不做浓雾 中央的弓箭手)

前期：锁定目标市场

取悦所有人，就是得罪每个人

对焦利基市场，制造高频需求

专业制胜:高定价策略的支点

吃透客户，定位目标消费群体

创造鲜活的客户形象，启发共情

第2章

苹果橘子营销学: 打造你想传递的 信息

一个广告，实现一个目标

创建个性化的USP，让产品与众不同

潜在客户读心术 把1 000首歌装进口袋

学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底

卖货的秘密：创建难以拒绝的要约

聚焦“痛点”，做客户的止疼药

别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

第3章(玩转推广渠道， 得到你想要的 结果)

获客成本:评价营销成败的标准

真正的利润源于持续购买

社交媒体不是建立品牌的万能钥匙

用电邮转化客户的三大挑战与六项注意

暖心营销：手写信的魅力碾压电邮 如何拥有无限的营销预算?

能够逼你花钱的直接营销，才是企业 的保护伞

第二阶段：进行时：从0到1催生首次消费

第4章：开启准客户捕获系统

直接营销的广告目标：找到对产品感兴 趣的受众

通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

创建CRM系统，享受稳定的潜在客 户流

第5章

价值：让客户不请 自来的终极原因

使用情感营销，把2/3的目标群体变 成回头客

为目标持续賦能的准客户培养模型

连续输出价值流，塑造你的权威形象

用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇” 的惊喜